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海外市場における日本茶ブランド海外展開プロジェクト（拠点立ち上げ・販路拡大）
■ プロジェクトの目的
海外市場における日本茶ブランドの販路拡大および現地拠点の運営管理
■ 体制・人数
日本本社＋海外拠点（少人数体制）
現地営業・物流・通関関係者と連携
■ 自分のポジション・役割
・海外営業責任者
・UAE支店長／アムステルダム支店長
・価格交渉、契約締結
・現地法人運営
・マーケティング戦略立案
・展示会出展・商談対応
■ 目的を達成する上での課題
・価格競争の激化
・為替変動リスク
・輸出規制・各国食品基準対応
■ 課題に対して取り組んだこと
・ターゲット市場の再定義
・価格改定交渉の実施
・差別化戦略（品質・ストーリー訴求）
・長期契約による安定供給体制構築
・海外顧客向け英語資料・提案書作成
■ ビジネス上の成果
・海外販路の新規開拓
・既存顧客の継続率向上
・海外拠点の安定黒字運営
・取引規模拡大（前年比成長実績あり）
※守秘義務のため具体数値は非公開海外営業（BtoB）、貿易実務（輸出入対応）、海外顧客対応、日英翻訳／英日翻訳、市場リサーチ