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プライム上場企業のWebメディア企業でのBtoBマーケティング関連商品のフィールドセールス
■ プロジェクトの目的
BtoBマーケティング周り広告商品の営業活動
■ 体制・人数
チーム制で数名のチームでの活動がメイン
■ 自分のポジション・役割
現場の営業として広告やイベント、リード商品の販売、フォローアップ
■ 目的を達成する上での課題
新規案件の継続創出と既存顧客の売り上げの維持・向上
■ 課題に対して取り組んだこと
新規案件の創出については定期的な展示会訪問からのブースアタックで新しいパイプラインの獲得
既存顧客の売り上げについてはQごとの見立てと商談管理の徹底により継続案件の維持と失注案件については事前にダメージの見極めと対応策の実行
■ ビジネス上の成果
Qごとの予算を年間通じて達成広告主に対するヒアリングと広告商品の提案、受注後のフォローアップと次回提案と継続案件の獲得のための商談創出スキル