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不動産買取プロジェクト
■ プロジェクトの目的
土地や建物を相続したお客様に電話営業にてアポ取りを行い、
所有する不動産を自社で買取りできないか提案をする。
■ 体制・人数
1〜3人
■ 自分のポジション・役割
電話営業、地主情報のヒアリング、現地調査＆役所調査＆周辺の不動産業者への聞き込み、契約書の作成＆修正、クロージング、銀行決済。
■ 目的を達成する上での課題
「 潜在的に不動産を売りたい 」と思っている地主を見つけ出すこと。
■ 課題に対して取り組んだこと
営業時間の半分以上は「 新規案件獲得 」のために電話営業。
アポが取れたら、現地調査、現地調査、役所調査、
周辺の不動産業者へ情報聞き込みを行い準備する。
アポが取れたら以下のように3回目のアポでクロージングできるように戦略を立てる。
アポ1回目：地主情報、売買条件や価格のヒアリング
アポ2回目：（仮）契約書を作成して地主と一緒に読み合わせ
アポ3回目：クロージング
条件が整ったら、銀行にて決済を行う。
■ ビジネス上の成果
2018年：利益3,200万円（取引4件）
2019年：利益4,500万円（取引6件）
2020年：利益3,700万円（取引5件）
顧客リスト作り
電話営業
地主とのアポ取り
現地調査
役所調査
周辺の不動産業者へ情報聞き込み（実勢価格など）
お客様情報のヒアリング
契約書の作成＆修正
クロージング
銀行決済