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求人広告会社でのライター・営業 中堅ポジション
■ プロジェクトの目的
企業の採用効率化や応募集客、採用フォロー。
■ 体制・人数
営業スタッフは15名体制
■ 自分のポジション・役割
中堅ポジション サブリーダー
自身の売上構築・部下の指導・フォローなど。
■ 目的を達成する上での課題
既存企業のフォロー。
新規企業へのアプローチ・獲得。
部下の現状把握及び改善のフィードバック・フォロー
■ 課題に対して取り組んだこと
既存企業の応募分析や効果改善に伴う現状把握及び打開策の立案、実施のサイクル。
新規企業へのテレアポ、飛び込み、メールアプローチ。
成約に結びつける商談スキルの向上。
部下の話を一旦受け止める、現状把握をし、自身の経験談からの解決策の提示や企業や応募分析による効果改善フォローなど。
■ ビジネス上の成果
新規売上過去最高数値100万円オーバー 2度達成経験あり。
(平均単価15万円 平均受注3件)
企業シェアを30パーセントから65パーセントまで上昇した実践あり。Indeedやペルソナ設定を加味した求人作成
採用に関するコンサルタントや求人の効果改善。
営業のスキル、コーチング