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一部上場IT企業の子会社で新規事業開発支援サービスを構築
■ プロジェクトの目的
自社SaaSを持ちたい企業へ、
保持しているマーケットや顧客などに対してニーズのある
自社サービスを提案し、企画・開発・保守を伴走型で支援
■ 体制・人数
20名
■ 自分のポジション・役割
提携企業発掘・新規事業企画・販売計画策定
■ 課題に対して取り組んだこと
すでに販売力のある企業をオンライン・オフライン問わず発掘し、
それぞれの企業が抱えている潜在ニーズを掘り起こし、
新規事業を立案すること
■ ビジネス上の成果
1年で3社協業予定
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一部上場IT企業の子会社で士業向けSaaSの企画開発・販売活動
■ プロジェクトの目的
士業に特化した業務管理SaaSの新規事業開発や販売活動を行う
■ 体制・人数
2名
■ 自分のポジション・役割
COOとして事業の開発から営業まで一人で担う
■ 課題に対して取り組んだこと
市場ニーズ調査から企画、テストマーケティング
アポ獲得や営業までを行い、
組織化するために必要なスクリプトの作成や
マニュアル作成を行う
■ ビジネス上の成果
2年でサブスクで286顧客獲得。
320商談のうち286顧客受注のため、受注率89％を確立
現在は組織化し、メンバーが営業を行うが、
70％台は維持し続けるスキームを構築済み。 -
某OA機器商社で関西統括部長(部下70名)
■ 体制・人数
大阪、奈良支店で70名
■ 自分のポジション・役割
関西統括部長
■ 課題に対して取り組んだこと
属人化をなくすため、トークスクリプトを一新し、
誰でも達成ができる組織に作り上げる
■ ビジネス上の成果
4年連続通期達成＆前期比130％超
社内表彰営業部門総なめ
人員も毎年増員し、配属時18名の組織を4年で70名までに