-
リクルートで人材の提案型両面営業（目標達成率平均：180% 最高達成率:400%）
■ プロジェクトの目的
前年比150%の売り上げ成長
■ 体制・人数
5名
■ 自分のポジション・役割
チームリーダー
■ 目的を達成する上での課題
チームで目標達成率を底上げする必要がある
■ 課題に対して取り組んだこと
メンバー1人1人の売り上げ目標策定、売り上げ進捗管理、日々の行動管理、セールスコーチング
■ ビジネス上の成果
個人ではエリア前年比150%以上の達成
チームメンバー5名全員がでは前年比150%の以上の着地新人研修、求職者面談、テレアポ、飛び込み営業、商談準備、コーチング、目標管理、チームマネジメント
-
上場広告代理店でSNS広告の運用代行および結果分析・考察（最大手企業のみと取引実績あり）
■ プロジェクトの目的
最大手企業の商品売り上げ向上ならびに、SNS媒体におけるリーチ獲得・フォロワー数獲得・エンゲージメント数獲得。
■ 体制・人数
プロジェクトチーム16名
■ 自分のポジション・役割
ゼネラリストとして、SNS広告出稿の目的・予算設定・オペレーション全般の代行および結果分析&考察レポーティングの作成
■ 目的を達成する上での課題
SNS広告はいくら質の高い考察・計画をしても、配信時期・クリエイティブ画像の影響、競合広告の影響・リーチ時のユーザー判断等により、見込んでいる結果の通りにならないことがよくある。
■ 課題に対して取り組んだこと
ターゲティングの見直し、配信目的の見直し、投稿に使用するクリエイティブ画像の再考案、配信時期の見直し（SNSが活発に動く時期を避けるor あえて競合が多い時期に被せて配信する）
■ ビジネス上の成果
・SNS運用を突然任されて困惑していた取引先担当者に広告マネージャーの設定用法ならびに状況に応じた目的・予算設定をレクチャーし、自走できる状態にした
・コンバージョン数ならびにコンバージョン率の向上
・エンゲージメント数ならびにエンゲージメント率の向上
・フォロワー獲得数ならびにフォロワー獲得率の向上
・獲得リーチ数の向上X、FB・IGのSNS広告運用代行全般
・広告マネージャーの操作支援
・状況に応じた広告配信目的設定の支援
・ターゲティング考案支援
・結果分析および考察支援