-
一部上場のITサービス企業で大手クライアント様の現場営業責任者として売り上げを上げる業務
■職務要約
ITアウトソーシングサービスの現場営業マネージャーとして、大手クライアント様のオンサイトで社員様と共に営業活動に従事してまいりました。新規開拓からはじまり既存顧客への売り上げ拡大のための深耕営業まで経験、また組織自体の立ち上げも経験しております。現在はマネジメントの立場でメンバーの業績マネジメントを行っております。
■職務経歴
□2004年 3月～現在 トランスコスモス株式会社
◆事業内容：ITアウトソーシングサービス
◆資本金：290億円 売上高：2846.9億円（2019年3月） 従業員数：54,917名 一部上場
ヘッドハンティング会社からの要請を受け、入社
■活かせる経験・知識・技術
営業スキル
営業業務に長らく従事してきたことから、営業職に精通しています。また更なる強みとしては、外勤営業も内勤営業も営業マンとして、そして営業マネージャーとしても経験を積んできたことです。
人材育成
一貫して、営業現場にて従事してきたことから、営業経験の少ないメンバーの人材育成を日々実施してまいりました。内勤営業であれば見えない相手に、外勤営業であれば面と向かった際の相手にヒアリング～案件発掘～適切な提案～案件クロージング～売上貢献といった一連の流れを常に指導してきました。また常にオープンな状態を作ることで、風通しの良い現場作りにも注力してまいりました。
マネジメントスキル
マネージャー経験があることから、個人業績だけでなくチーム、グループの業績やモチベーションをいかに最大化できるかを常に意識しております。メンバーの行動管理を徹底しながらも、業務量が多いために体調管理やモチベーションの維持をグループ独自でマッチしたルールを策定し導入することもしてまいりました。個人単位でもグループ単位でも分かりやすい目標数値までの立ち位置を示すことで立ち位置の明確化を図っておりました。結果、高い達成率を実現しました。