-
プライム市場上場の大手IT・通信系企業でクラウドサービスの新規販売（受注額8千万円）
■ プロジェクトの目的
クラウドサービスのライセンス販売
■ 体制・人数
営業部、SE部門、販売推進部門の3部門で10人体制
■ 自分のポジション・役割
顧客とのコミュニケーション
社内関係者のタスクと役割の整合・調整
製品の提案・訴求
■ 目的を達成する上での課題
競合他社との比較
価格感の情報や潜在的なニーズの掘り起こし
■ 課題に対して取り組んだこと
情報システム部門だけでなく他部門とも交流を図り情報収集。
週1回の定例会議による課題のヒアリングと状況の進捗確認。
■ ビジネス上の成果
8千万円の受注を達成。Word、PowerPoint、Excel
課題のヒアリング、資料作成、無形商材販売スキル