-
大手のIT企業で旅行領域の法人営業(前年比300%超えでMVP獲得)
■ プロジェクトの目的
IT広告の法人営業
旅行予約サイト内の広告を販売
集客コンサルの役割ももち、集客方針の検討やカスタマー画面の作り込みも実施。
■ 目的を達成する上での課題
担当エリアが東北-山形県という、観光として選ばれづらいエリアで人口減少も著しい。旅行者減少が進んでいく中で、予約単価を上げていくことが課題。
■ 課題に対して取り組んだこと
予約単価を上げるためのクーポン提案や、お得な施策実施時のメルマガ配信。
■ ビジネス上の成果
クーポンに関する売り上げ指標が昨対300%超え。他指標にも好循環が生まれ、営業成績が全国1位。MVPに選出。