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車業界のLP改善・広告運用一体型プロジェクト（CVR47％改善、CPA53％削減）
■ プロジェクトの目的
広告費の効率改善と新規顧客獲得の最大化を目的に、
広告運用の最適化・クリエイティブ改善・LP改善の連携体制を構築し、
限られた予算内での最大成果を実現することを目指しました。
■ 体制・人数
運用兼ディレクター：広告運用担当1名
デザイナー：1名
合計：2名体制
■ 自分のポジション・役割
広告運用の主担当として、以下を担当しました：
Meta / Google広告の運用戦略設計
キャンペーン構成・アカウント改善
入札調整・ターゲティング最適化・配信ロジック改善
クリエイティブ企画（動画・バナーの訴求案出し）
LP改善やEFOに必要なデータインサイトの提供
GA4／Clarityを用いたユーザー行動データ分析
定例MTGでのレポーティング、改善提案
改善サイクルのディレクション（広告×LPの一体運用）
■ 目的を達成する上での課題
課題の原因が広告・LP・クリエイティブのどこにあるか判別しづらい
訴求の勝ちパターンが不明確でA/B検証が進んでいなかった
予算を変えずに成果を伸ばす必要があった
■ 課題に対して取り組んだこと
広告アカウント構造の整理・再設計
→ ターゲット別に目的を分け、機械学習最適化を強化
入札戦略・配信ロジックの再設定
→ CPCが高騰しない配信設計へ変更
クリエイティブの訴求案を複数展開
→ 実績ベースの改善案を提示し、CTRとCVRの両方を改善
LP側の課題をデータから特定し改善依頼
→ Clarityで離脱位置を可視化し、改善ポイントを共有
毎週A/Bテストを実施し勝ちパターンを高速特定
広告 × LP × クリエイティブの連携サイクルを構築
■ ビジネス上の成果
獲得単価と獲得数の両方を大幅改善。広告運用だけで成果を最大化する体制を実現。
CV数：990 → 2,098（212%・約2.1倍）
CPA：7,576円 → 3,575円（53%改善）
CPC：413円 → 286円（31%削減）
CVR：5.45% → 8.01%（47%改善）
表示回数やクリック数も大幅増加し、配信効率を最適化
結果として、
同予算で倍以上の獲得を実現し、事業の売上に直結する改善成果を創出しました。データ分析（GA4 / Clarity）、広告運用、LPO、クリエイティブ制作