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小売りベンチャー｜営業マネージャー／人事部立ち上げ責任者
■ プロジェクトの目的
中古車販売を中心とする小売りベンチャー企業にて、営業として成果を出しつつ、人事機能をゼロから立ち上げ。営業KPI改善、採用設計、育成制度・評価体制構築までを兼任し、事業拡大に必要な仕組みづくりを主導。
■ 体制・人数
・店舗数：3→複数拡大フェーズ
・自分の役割：営業Mgr兼 人事立ち上げ責任者
■ 自分の役割
｜営業
・月間販売KPI設計・管理
・商談同席／クロージング
・新人育成・営業研修設計
｜人事
・採用要件定義／媒体整備／説明会設計
・面接設計／合否判断フロー構築
・研修制度・評価制度の簡易版を策定
■ 目的を達成する上での課題
・人材採用が属人的／仕組みが存在しない
・営業が属人的・再現性不足
・経営と現場の情報が分断／戦略と実務が噛み合わない
・KPI管理がなく成長サイクルが回らない
■ 課題に対して取り組んだこと
・採用要件の言語化／募集〜面接フローの型化
・営業KPIの分解（リード→来店→商談→成約）
・営業研修カリキュラム策定／新人オンボーディング
・1on1／MTG設計で情報共有速度と解像度向上
・評価制度（簡易版）の設計と反映
■ ビジネス上の成果
粗利：前年比145%
販売台数：前年比152%
売上：前年比130%超
採用：人材の確保／月次安定稼働
組織：新人育成スピード向上／営業の再現性改善・営業戦略設計／KPI分解・改善
・店舗マネジメント／育成トレーニング
・人事制度設計（採用・評価・研修）
・プロセス構築／組織設計
・経営層との合意形成／巻き込み力 -
多角経営グループ｜全社採用責任者／採用コンサル（外部支援＋自社採用）
■ プロジェクトの目的
7社を展開する多角経営グループにて、全社横断の採用責任者として戦略立案〜KPI管理〜媒体運用〜面接〜制度設計まで一貫して担当。
同時に、外部企業向けの採用コンサルティング／RPOも提供し、地方企業の採用成功の仕組み構築を支援。
■ 体制・人数
・グループ企業：7社
採用担当：自分＋現場兼務（各社責任者）
外部支援：複数企業へのRPO/コンサル（月次）
■ 自分のポジション・役割
・グループ全社の採用戦略とKPI構築（年度計画/原単位分析/採用単価）
・媒体運用（Indeed・engage・ビズリーチ等）／DR設計・文面改善
・面接実施／合否判断／役員提案
・内定〜入社フォロー／辞退抑制施策
・採用制度設計（週休3日制、キャリア支援金、リファラル制度等）
・外部企業向け採用伴走／RPO提供（1社〜複数社同時）
■ 目的を達成する上での課題
・7社それぞれで採用手法・評価基準・要件が分断
・現場主導の属人的採用→制度・仕組み化不足
・応募が偏る／歩留まり低下／辞退率高い
・経営レベルで採用を投資判断可能にする数値が不在
・外部企業側はそもそも人事担当がいない
■ 課題に対して取り組んだこと
・グループ横断の採用KPIダッシュボード構築
└ 月/支社/職種別 採用状況が即時可視化
・要件定義テンプレート標準化＋面接ガイド作成
└ 判断基準統一 → 合否の質を均一化
・媒体×DR×リファラルのチャネル最適化
└ 母集団の安定化＆地方採用でも候補者確保可能に
・入社前フォロー／辞退防止プロセス導入
└ 面接〜入社率向上
・外部企業向けにRPOを商品化しパッケージ提供
└ 地方SMBへ採用仕組みを導入し売上化
■ ビジネス上の成果
グループ年間採用数：昨対比＋200%改善中
採用単価：平均▲18%効率化
面接→内定歩留まり：＋32%改善
入社辞退率：▲15%改善
外部支援RPO売上：年間＋数百万円規模へ・グループ全体採用戦略設計（複数社横断）
・自社採用実務（媒体／DR／面接／辞退抑制／オファー設計）
・採用KPI設計・ダッシュボード構築（Googleスプレッドシート）
・各社責任者との折衝／経営会議レポート／制度設計
・外部企業向けRPO・採用コンサルティング
・地方採用市場×事業モデル理解 -
大手人材会社｜求人広告の法人営業（西日本1位／採用成功率No.1）
■ プロジェクトの目的
大手人材会社にて、求人広告を活用した採用支援を法人向けに提供。業界・規模を問わず50社以上を担当し、採用課題の整理～原稿設計～母集団形成戦略～掲載後の分析改善まで伴走。西日本エリアにおける「営業成績1位」「採用成功率No.1」を達成。
■ 体制・人数
管轄顧客：法人50社以上（製造／物流／小売／IT／飲食／介護など）
社内：営業部（900名＋制作部門）
担当：法人営業
■ 自分の役割
・新規開拓営業（アポ獲得〜商談〜クロージング）
・採用課題ヒアリング／人材要件の整理
・求人広告の企画・原稿制作ディレクション
・効果測定（応募数／面接化／内定率データ分析）
・改善提案＆継続取引構築（年間伴走）
■ 目的を達成する上での課題
・応募が来ない／ターゲットに刺さらない求人
・求人広告が“事実羅列”で魅力が伝わっていない
・掲載後の改善運用がなく、継続的な採用成功が困難
・採用課題を経営視点で整理できる担当がいない
■ 課題に対して取り組んだこと
・経営者・人事への深いヒアリングで採用失敗の本質を可視化
・ペルソナ設計＋訴求軸再設計（仕事内容・成長機会・給与・選考体験）
・SEO×CTR×母集団形成を基軸に広告設計
・掲載後の応募/面接/内定データを可視化し改善提案
・年間伴走型の採用KPI支援モデルを構築
■ ビジネス上の成果
・年間契約継続率：92%
・採用成功率：西日本No.1（営業部内1位）
・営業成績：西日本1位
・原稿改善による応募増加：平均＋180%（最大＋350%） -
複数スタートアップ｜RPO戦略ディレクター（採用成功率80%）
■ プロジェクトの目的
複数のスタートアップに対し、ダイレクトリクルーティングを中心としたRPO支援を実施。採用要件定義〜スカウト戦略設計〜配信運用〜KPI改善まで一気通貫で担当し、事業成長に必要な即戦力人材の採用成功率80%を達成。
■ 体制・人数
経営層：代表/事業責任者/役員
内部：採用担当2名
外部：自分（RPO戦略ディレクター）
■ 自分の役割
・採用要件定義／ペルソナ設計
・スカウト文面設計・高速PDCA
・配信実務および改善
・採用KPIダッシュボード構築
・経営層への採用状況レポート
・採用担当2名のタスク整理/育成/標準化
■ 目的を達成する上での課題
・媒体依存で応募が来ない
・ターゲット人材定義が曖昧で、訴求が弱い
・DR運用ノウハウ不在（検索条件が適切でない／文面が刺さらない）
・KPI未整備で改善ができない
・採用担当のリソースが逼迫
■ 課題に対して取り組んだこと
・経営戦略から逆算した採用要件定義フレーム導入
・スカウト戦略再設計（条件・文面・配信時間を高速改善）
・チャネル最適化（媒体5割→DR4割→紹介1割）
・KPIダッシュボード構築 & 週次レビュー標準化
・採用担当2名のタスク平準化（負荷▲25%）
■ ビジネス上の成果
・採用成功率：50～60％→80%
・採用充足率（CxO〜Mgr）：0％→100%
・DR経由採用比率：20%→40%
・媒体応募率：125〜150%向上
・1名あたり採用単価：18万円削減・採用戦略設計（経営・事業戦略から逆算）
・ダイレクトリクルーティング運用（JD設計・検索条件設計～スカウト配信～改善）
・KPIモニタリング／数値改善（返信率・面談化率・採用率）
・経営層／事業責任者との折衝・仕様整理
・採用業務のプロセス構築／標準化