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建設業界で汚泥運搬処分(大型ダンプ車等)の営業課長
■ プロジェクトの目的
建設現場で発生する産業廃棄物(建設汚泥)の回収及び運搬処分
■ 体制・人数
社員42名
■ 自分のポジション・役割
営業課長(管理職)
クライアントに自社のメリット(機動力、稼働台数、各地処分場との連携)を提案し、
現場を受注する。
受注現場に対しては現場終了まで打ち合わせを重ね、現場を円滑に進める。
事務員の育成教育
■ 目的を達成する上での課題
金額の提案で他社に負けている場合、他のメリットの提案や行動力が
継続して契約できるようなクライアントとのコミュニケーション
社員のメンタル管理及びスキル向上
■ 課題に対して取り組んだこと
各地協力会社と連携をとり遠方でも柔軟に対応
クライアントに対する積極的な連絡と現地立会い及び現地打ち合わせ
社員育成のために1日1時間の質問会の実施
契約書及び請求書の作成マニュアルの共有
■ ビジネス上の成果
売り上げ前年比120％達成
建設現場以外で契約締結(浚渫工事や工場内業務)
事務所人員の削減(12人→7人)