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プライムのIT大手企業にてDXツールのマーケティング支援を担当（リードジェネレーション）
■ プロジェクトの目的
弊社の提供しているDXツールを普及させるために、MQL、SQL、SAL獲得を行うために事業を推進
■ 体制・人数
6名
■ 自分のポジション・役割
メンバー
■ 目的を達成する上での課題
部署外のチームとの連携
予算に対して着実に成果を出すための提案書作成
■ 課題に対して取り組んだこと
定期的な1on1を通じてQのパイプラインに施策を組み込んでもらえるよう交渉
部内・部外様々なメンバーへ能動的にアプローチをし、社内全体でプロジェクトを推進できるよう関係値を構築
■ ビジネス上の成果
MQL、SALについては定量数値を公表できないものの達成済み
BtoBマーケティング施策推進
・展示会企画〜運営
・リードジェネレーション
・インサイドセールスへのトークスクリプト作成およびマーケティングチームとの連携
・媒体出稿
・リードナーチャリング -
プライム上場の大手メーカーで士業のアウトバウンド（日次架電数及びアポ獲得数でギネスを更新）
■ プロジェクトの目的
アウトバウンドにより弊社商材のアポを獲得する
■ 体制・人数
5人
■ 自分のポジション・役割
アウトバウンド担当
■ 目的を達成する上での課題
潤沢なリストからいかに効率的にアポを獲得するか
■ 課題に対して取り組んだこと
リストの精査を行い、優先順位を持って架電した。
トークスクリプトの改善を行った。
■ ビジネス上の成果
- 1日あたり40~100件の架電対応
- 1日あたり1〜3件のアポを継続して3ヶ月間獲得
- 日次架電数150件と日次アポ獲得数6件はマネーフォワードでのギネスとして記録Salesforce
アウトバウンド
ナーチャリング -
プライム上場の大手メーカーで士業のマーケティング担当（新規リード２万件獲得）
■ プロジェクトの目的
・見込み顧客の新規リード獲得（リードジェネレーション）
・既存顧客のアップセル・クロスセル（リードナーチャリング）
・SEO・キャンペーン活動を通じた認知拡大
■ 体制・人数
〜5人
■ 自分のポジション・役割
・マーケティンググループの立ち上げに伴い士業の新規リード獲得・既存ハウスリストのナーチャリングのため、主に下記業務に従事
・ホワイトペーパーの企画及び作成、ステークホルダーとのディレクション
・セミナーの企画及び運営
・プロモーションメールの作成〜配信、効果測定とCV改善
・キャンペーン活動(書籍企画、初月無料キャンペーン等)
・ランディングページの作成、ワークフローの整備
・Facebook広告、LINE広告の運用
・新規広告出稿先の開拓や、アライアンスとの提携及び予算管理
・自社メディアの記事のディレクション、SEO分析
・市場動向調査・分析
■ 目的を達成する上での課題
見込み顧客の新規リードが不足しており、弊社商材のアポ供給が不足していた
■ 課題に対して取り組んだこと
見込み顧客が実務で役立つ訴求でホワイトペーパーを作成し、新規リードの獲得を狙った。
また、他のマーケティング戦略を通じて既存リストのナーチャリングを行った
■ ビジネス上の成果
これまでで担当したホワイトペーパーのフォーム送信数は5669件を超え、新規リードの獲得及び既存のハウスリストのナーチャリングやインサイドセールスのアポ獲得に貢献。
・事業推進本部のマーケティンググループ設立後初の取り組みだったため、前年比との比較なし。
・「インボイス制度」に関するホワイトペーパーの制作では、下記の背景から全社の月間MVPを受賞
・営業活動やマーケティング活動で得られた業界やプロダクトの知見を活かし、制度の理解、他社資料の動向の調査、制作までスピード感を持って進めた
・「会計事務所が顧問先へそのまま共有できる資料」という点を差別化の要素として加えたことで、問い合わせ数の向上に大きく貢献
・他本部でのホワイトペーパーやランディングページなどにも広く活用され、貢献度が
カンパニー全体を巻き込んだ
・利用された会計事務所から好評のお声をいただいた
・ホワイトペーパーの企画及び作成、ステークホルダーとのディレクション
・セミナーの企画及び運営
・プロモーションメールの作成〜配信、効果測定とCV改善
・キャンペーン活動(書籍企画、初月無料キャンペーン等)
・ランディングページの作成、ワークフローの整備
・Facebook広告、LINE広告の運用
・新規広告出稿先の開拓や、アライアンスとの提携及び予算管理
・自社メディアの記事のディレクション、SEO分析
・市場動向調査・分析
・hubspot
・Salesforce
・Slack