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製薬会社で自社製品である漢方薬の営業(達成率110%)
自社製品である漢方薬の情報提供をして販売促進を行う業務で、主にエリア100弱くらいの薬局や薬店を中心に基幹病院や個人開業医などの施設を担当して参りました。
主な成果は、売り上げ予算を常時110％ほど達成でき、全国40名弱営業スタッフがいる中で上位20％の成績を継続して獲得できたことです。
営業ステップは、
新規➡️
①店舗を見つけて飛び込み、社内共有される見込みリストから見込み店舗をピックアップして飛び込み、既存のお客様からの紹介
②契約してもらうまで通う
③契約後、月一で訪問して自社製品の販売促進のフォローと追加購入の提案
④関係構築をしながら他の製品への勉強会への誘導
既存➡️
③④の繰り返し
で行って参りました。