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中小企業(運送・建設業など)の経費削減をはじめとする多角的な提案を行う
■ プロジェクトの目的
共同購買事業を通じて中小企業の経営のサポート
■ 自分のポジション・役割
一般社員
■ 目的を達成する上での課題
運送・建設をメインとする中小企業がターゲットの為、財務状況が脆弱でした。
与信管理が最大の難点でした。
■ 課題に対して取り組んだこと
・アプローチからクロージングまで1人で完結
(リストの収集、飛び込み・テレアポ、提案書の作成、契約書の回収)
・既存への定期的な訪問(年2回)を行い関係性の構築
・未払いの債権回収業務動画編集・データ分析(Googleアナリティクス)・営業(飛び込み・テレアポ)