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製造業向けコンサルティング会社で新規事業立ち上げ時のリサーチ業務
■ プロジェクトの目的
製造業の新規事業立ち上げや研究所での新規研究を支援するため、伴奏型のコンサルティングおよびリサーチを行うことを目的としています。クライアントが抱える技術的な課題や市場の不確実性を解消するために、現場に寄り添いながら具体的な解決策を提供することを重視しています。この取り組みによって、クライアントの競争力強化や新規ビジネスの成功を後押しすることを目指しています。
■ 体制・人数
プロジェクトは6名で構成されています。
それぞれが専門分野や経験を活かして役割を担っています。メンバーにはコンサルタント、リサーチャー、プロジェクトマネージャーが含まれ、チーム全体での相乗効果を重視しています。私は主にリサーチ業務を担当していますが、チーム全体の戦略立案や報告資料の作成にも積極的に関与しています。
■ 自分のポジション・役割
私はリサーチャーとして、市場調査、競合調査、ヒアリング調査、ベストプラクティス調査を中心に担当しています。具体的には、以下の業務を行っています：
・市場調査：新規事業に関連する市場規模や成長性の分析、ターゲットセグメントの特定
・競合調査：競合他社の動向、強み・弱み、参入戦略の調査
・ヒアリング調査：クライアント企業のターゲット顧客や業界専門家へのインタビューを通じて、実態やニーズを把握
・ベストプラクティス調査：成功事例の収集と分析を行い、それをクライアントの課題解決に適用
これらのリサーチを基に、クライアントの意思決定を支援するレポートや提案書を作成しています。
■ 目的を達成する上での課題
・市場や競合環境の不確実性：特に技術革新が激しい分野では、将来の市場動向を予測するのが難しい
■ 課題に対して取り組んだこと
・データに基づく意思決定の促進
調査で得られた定量データや市場動向をレポートとして提示し、客観的な視点での意思決定を支援しました。
■ ビジネス上の成果
・現在進行形のプロジェクトで、クライアントの新規事業に対する技術課題に対してリサーチすべき内容を明確化し、リサーチの実施・分析を行っているところです。 -
コンサルティング会社で新規事業立ち上げの際のリサーチ業務
■ プロジェクトの目的
・新規事業立ち上げフェーズにある顧客企業を対象に、伴奏型コンサルティングを提供することを目的としています。顧客企業が保有する技術やサービスの潜在的な価値を最大限に引き出し、事業化を成功に導くための具体的な戦略立案を支援します。特に市場環境の分析やターゲット選定を通じて、クライアントが効果的な事業展開を行えるようサポートしています。
■ 体制・人数
６名
コンサルタントやプロジェクトマネージャーと連携しつつ、私はリサーチ業務を中心に担当しています。全員が密に連携することで、プロジェクトのスピードと質を両立させています。
■ 自分のポジション・役割
私の役割は、新規事業立ち上げに必要な市場調査を包括的に実施することです。具体的な業務内容は以下の通りです：
・市場概況の分析：対象市場の規模、成長性、主要プレイヤーの動向を整理し、クライアントの事業ポテンシャルを可視化
・競合調査：競合他社のサービスや技術を詳細に分析し、差別化ポイントを明確化
ヒアリング調査：ターゲット顧客や業界専門家へのインタビューを通じて、サービスや技術の利用シーンを具体化
・仮説の構築：リサーチ結果を基に、顧客の技術やサービスがどの市場ニーズに応えられるかを仮説として提案
これらの調査結果を基に、クライアントの意思決定を支援するためのレポート作成や提案を行っています。
■ 目的を達成する上での課題
プロジェクトを進める上で直面した課題は以下の通りです：
・顧客の技術やサービスの強みの明確化
クライアントが自社技術の優位性を理解しきれていない場合が多く、これを明確にする必要がありました。
・利用用途とターゲット設定の仮説立案
技術やサービスが幅広い市場で応用可能な場合、どの用途やセグメントに絞るべきかの判断が課題でした。
・既存サービスの課題整理
現状でうまくいっていないサービスについて、その問題点を明確化し、改善策を提示することが求められました。
■ 課題に対して取り組んだこと
これらの課題に対し、以下の取り組みを行いました：
・技術の強みを可視化
クライアントの技術やサービスに関する詳細な調査を行い、その強みを客観的に評価。具体例を交えた仮説を立案しました。
・ターゲットに基づくヒアリング調査
設定したターゲットセグメントに対してインタビューを実施し、実際のニーズや課題を深掘り。仮説の精度を高めるプロセスを構築しました。
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プライム市場の大手メーカーで映像事務機の画像処理エンジニア
■ プロジェクトの目的
オフィス向けの複合機・プリンタの新規製品開発。
■ 体制・人数
３０人体制
■ 自分のポジション・役割
画像処理エンジニア
■ 目的を達成する上での課題
・新規製品の開発
・エンジン特性からのプリント画質を最適にする画像処理設計
・各環境（プリンタ記述言語、ネットワーク経由など）のプリント画質の評価・解析
・複合機の画像処理に関する特許数件出願
・メカ/プロセス/ドライバ/品質保証など画像設計に関する各部門との調整・折衝
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スタートアップ企業で独自規格無線装置のマーケティング・法人営業
■ プロジェクトの目的
独自規格無線技術（LPWA分野）の普及
■ 体制・人数
約30名
企画・マーケティング部門は5名
営業は10名程度
■ 自分のポジション・役割
無線分野における企画・リサーチ・技術評価
法人営業（提案型営業、展示会）
■ 目的を達成する上での課題
・コア技術の確立
・確立したコア技術に適合するターゲットの選定および仮説の検証
■ 課題に対して取り組んだこと
・STP分析などを用いて新規事業として進出すべき業界を定義し、SWOT分析や3C分析などの手法を用いて業界での利用用途を検討・仮説立案
・自社製品・技術を整理し、それぞれの立ち位置・フェーズを定義して今後の成⾧方法を検討
・展示会参加、業界内アタックリスト作成、オープンイノベーションイベント参加などによる新
規見込み客開拓およびプレゼン
事業・商品・営業企画、法人営業、マーケティング
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プライム市場の大手メーカーで映像事務機のリサーチ・企画
■ プロジェクトの目的
オフィス向けの複合機・プリンタをオフィス以外の場所やSMBでより活用してもらうための商品・サービス企画に従事
■ 体制・人数
30人程度の部署。及び他部署との連携。
■ 自分のポジション・役割
調査や企画チームのチームリーダー
■ 目的を達成する上での課題
「複合機を利用するお客様にとっての価値は何か」という視点から顧客価値を再定義
■ 課題に対して取り組んだこと
・オフィス外・在宅での複合機活用を目指した商品・サービスの技術企画・商品コンセプト作成
・各部署からの選抜チームによるプロジェクトに参画し、中小企業が抱える潜在・顕在ニーズを調査し、商品・サービス企画作成
商品・サービス企画、リサーチ、市場調査、競合分析