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医師の紹介業として病院やクリニックから求人獲得（予算割0）
■ プロジェクトの目的
病院やクリニックから求人をいただき医師に紹介
■ 体制・人数
４人
■ 自分のポジション・役割
求人獲得、医師紹介
■ 目的を達成する上での課題
病院にアポイントを取り求人を獲得、転職先を探されている医師の先生方に求人紹介ご入職
■ 課題に対して取り組んだこと
インサイドセールスが主になるためメール、架電を行い担当者に繋がるように不在等の時は必ず対応可能な時間を聞いていました。また定期手に連絡することで急な案件発生も取りこぼしが内容に気を付けていました。
■ ビジネス上の成果
週ごとの予算達成率100％コンサルティング営業、ヒアリング
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個人事業主として案件獲得、社員のマネジメント
■ プロジェクトの目的
獲得した案件の着工
■ 体制・人数
１０人
■ 自分のポジション・役割
個人事業主 / 案件獲得
■ 目的を達成する上での課題
案件を獲得するために他社の社長とのリレーション構築
■ 課題に対して取り組んだこと
定期的にメールや電話での掘り起し、又そこから派生するリファラル営業
■ ビジネス上の成果
赤字無し、黒字経営チームのマネジメント
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一部上場の大手企業でお客様の生活にかかわるご提案
■ プロジェクトの目的
お客様にクリーニング、ハウスクリーニング、商品販売を行い快適な生活を提供
■ 体制・人数
7人
■ 自分のポジション・役割
営業部、既存顧客管理及び新規開拓
■ 目的を達成する上での課題
既存のお客様からのご要望を伺い課題解決、顧客単価UP、新規開拓
■ 課題に対して取り組んだこと
売上予算に関してはお客様に合わせた提案を心掛けてました。その為に日頃のコミュニケーションからお客様のニーズを推測し的確な提案をしていました。
新規開拓ではリファラルに力を入れており自身のリソースを使わず売上を作るようにしていました。
対面、電話の開拓ではいかに直接会っていただくか、担当者に電話を繋いで頂けるかを考えトークスクリプトを作成、修正を一日単位で行っていました。
■ ビジネス上の成果
売上予算120％達成
新規開拓部門全国４位
売上、新規開拓両部門で本部長賞受賞営業力、商品販売ロールプレイング