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香港系会計監査法人・ビジネスコンサルタント企業でのビジネス開発
■ プロジェクトの目的
コンサルタントとして在香港日系企業から会計監査及びビジネスコンサル業務の新規営業
■ 体制・人数
110名
■ 自分のポジション・役割
ビジネスコンサルタント
役割：新規顧客開拓
■ 目的を達成する上での課題
在香港日系企業のリストアップ
■ 課題に対して取り組んだこと
香港会社法の勉強
在香港日系企業のリストアップ
契約期間内（10ヶ月）で2000社以上のコールドコールからの200社以上のアポ取り
商工会やジェトロの交流会やコンフェレンスの出席
■ ビジネス上の成果
200社以上の商談
会社最速での契約成約（それまで入社1年以上だったのを3ヶ月で達成）コールドコールからの新規開拓
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日系香港法人での統括マネジメント
■ プロジェクトの目的
大田区電子部品メーカーの香港法人での統括管理
■ 体制・人数
20名
■ 自分のポジション・役割
総経理
役割：駐在総経理として、香港法人の経営、運営管理
■ 目的を達成する上での課題
それまで日本から遠隔マネジメントだったので、新たに総経理としてのポジションを確立し、業務、人事、労務、財務を見直し、スタッフの定着、香港事務所の利益拡大、顧客へのサービス改善を課題にして取り組む
■ 課題に対して取り組んだこと
業務フローの見直しからの社内システム導入
人事配備の見直し
評価制度の見直し
社員給与レベルの見直し
社内規定の見直し
徹底した経費分析
為替差損差益管理
東南アジア市場開拓
■ ビジネス上の成果
社員定着
顧客からのサービス評価アップ
香港法人利益の大幅な増加事業計画立案
年間予算計画
人事、労務管理
財務管理
顧客折衝
新規市場開拓
経費削減
生産移管 -
香港靴専門商社で日本向け靴製品の開発、営業
■ プロジェクトの目的
日本向け中国製靴製品の開発と販売
■ 体制・人数
10人
■ 自分のポジション・役割
マーチャンダイザー後に社長兼マーチャンダイザー
役割：客先提案、客先企画製品化、営業、工場生産アドバイサリー
■ 目的を達成する上での課題
日本顧客の価値観、感性を外国で理解してもらい、納期内に日本の品質基準に見合った製品を送り出す
■ 課題に対して取り組んだこと
徹底したメーカーとのコミュニケーション
日本やイタリア等での商品知識の勉強
日本での市場調査
顧客との密なコミュニケーション
■ ビジネス上の成果
多品種小ロット生産を中国で20年以上前に実現
それまで低価格商品のみ生産してきた中国製靴製品の品質を上げ、日本市場で1万円以上の商品をコンスタントに販売
イタリア製材料を選定、自ら購入し、ロングブーツを商品化、日本市場で3万円以上で販売
渋谷系メンズファッションの火付け役となった商品を日本企業とのコラボで作り上げ、一つの時代を築いた靴デザイン、企画
中国工場でのサンプル開発
材料手配、選定、検品
OEM企画商談
製品提案
客先コミュニケーション
受発注管理
生産スケジュール管理
生産検品