-
「大手広告代理店でのGoogle広告運用｜データドリブンな施策改善とCPA最適化を担当」
■ プロジェクトの目的
クライアントの広告効果最大化と、安定したCPA達成率の維持を目的に、
Google広告（主にDemand Gen／検索広告）を中心とした運用改善を担当。
■ 体制・人数
広告運用チーム5名（うち1名としてアカウント運用を担当）
レポーティングおよび戦略提案ミーティングを週次で実施。
■ 自分のポジション・役割
クライアントアカウントの運用（入札調整・配信設定・広告文改善）
各種KPI（CTR／CVR／CPA／ROAS）のモニタリングと分析
改善提案資料の作成および定例報告会での共有
■ 目的を達成する上での課題
新規キャンペーン立ち上げ後のCPAが高止まり
セグメント別パフォーマンスに大きなばらつき
データ分析に基づく改善サイクルがチームで統一されていない
■ 課題に対して取り組んだこと
Demand Gen広告におけるtCPA調整を実施し、効率改善
実売データを用いて実売CVとの整合性を検証
週次レポートで「想定CPO」や「想定顧客数」を可視化し、改善提案に活用
成果帯を分析し、配信停止／強化セグメントを明確化
■ ビジネス上の成果
平均CPAを15〜25％削減、達成率100％を安定して維持
CTR＋CVR双方の改善により、総CV数を前月比120％に拡大
社内共有テンプレート使用し、運用効率を改善Google広告（Search／Demand Gen）
tCPA調整・ROAS改善
データ分析（GA4・Looker Studio）
レポート作成・効果検証
クリエイティブ改善（見出し／広告文提案） -
月商1,000万円規模のECサイトで、Google広告を用いたCPA最適化と定期顧客獲得に貢献
■ プロジェクトの目的
広告費の効率化と新規顧客・定期顧客の獲得を目的に、Google広告の運用を担当。
特にCPA最適化と、データを用いた改善サイクルの確立に注力しました。
■ 体制・人数
広告運用担当：1名（単独運用）／社内報告・共有ミーティング：週1回
■ 自分のポジション・役割
広告アカウントの設計・運用から、入札戦略（tCPA）調整、広告文の改善提案までを一貫して担当。
■ 目的を達成する上での課題
・広告クリック数は多いが、コンバージョン率が低くCPAが高止まりしていた
・管理画面と実売データ（SOCDDCV）の乖離が大きく、最適化判断が難しかった
■ 課題に対して取り組んだこと
・ターゲティングと配信セグメントを細分化し、効果帯を分析
・tCPAを段階的に調整し、目標CPA達成率を安定化
・クリエイティブ（タイトル・見出し）をA/Bテストで改善
■ ビジネス上の成果
・CPAを40％削減、定期顧客の獲得率を25％向上
・管理画面データと実売データの整合性を確保し、レポート精度を改善
・広告費効率の向上により、月間売上を前年比120％に拡大
Google広告（Search／リスティング）
データ分析（Google広告）
CVR改善／レポート作成／コピーライティング