一部上場の福祉メーカーで機械商材の売り込み（前年比200%)
介護・福祉
営業
正社員
本業として
主に営業と営業の事務を担当していた。マンションや団地、施設などのエレベーターが工事中の時に階段のサポート業務を行う。全国では珍しい会社
① 階段昇降機の利用 ②手荷物の補助 ③椅子の設置、④杖の設置 ⑤ゴミの回収
のサービスを行う
【実績】
エレベーターメーカー、不動産管理に飛び込み営業又はテレアポ。反響営業。郵送営業。介助活動の営業と階段昇降機の販売の営業を行う
飛び込み件数、毎月平均90件。
テレアポ毎月平均2000件。受注率60%。売り上げ毎月平均400万ほど。
会社平均年間で5000万以上の売り上げ。※会社全体で2億円以上
PCでスタッフの管理(シフト作り、スタッフの面接、雇用関係の書類、見積書作成。給与計算等)
企業からの電話対応(オーチス、日立、日本エレベーター、三精 不動産管理など。)
Word、PowerPointで資料作り、プレゼン作成。営業担当の現場資料作成。請求書、契約書作成、提出。資料ファイリング。ポスティング、現場撮影。新人スタッフ指導
Excelで人員配置表の作成。今年度の売り上げ記録管理。機器の在庫管理の把握など。
理事会の参加でプレゼンテーション、住民説明会の時に昇降機のデモンストレーション
【ポイント】
企業からの問い合わせが多くあり、柔軟に敬語を意識して電話対応を行った。電話にとれなかった場合はすぐに折り返し電話をして対応して企業のイメージを良くした。
会社説明会、管理組合との理事会に多く参加しプレゼン力や即時の質疑応答に回答できるように予めイメージトレーニングの練習を行った。
PC等で見やすい資料作成や見積書作成などを作成し、企業の評価やイメージを上げるように工夫する。
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