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アジア展開サポート・拠点立ち上げ、立て直し
■ プロジェクトの目的
新規拠点立ち上げや、新規顧客獲得、開発案件対応
■ 体制・人数
10-50人
■ 自分のポジション・役割
会社統括・管理、営業
■ 目的を達成する上での課題
新規拠点立ち上げ後、コロナ状況の流れから既存企業の立て直しへ
現地視察、オフィスや従業員の調査や確保、新規顧客獲得、既存企業の立て直し
■ 課題に対して取り組んだこと
現地の環境、風習、環境、人柄など多岐に渡り調査を行い、現地オフィスからスタッフ、新規案件の獲得に従事。
既存企業立て直しのため、既存メンバーとの関係、管理全般の仕組みなどを構築。
情報の見える化、標準化、共有を行う。
■ ビジネス上の成果
既存企業の経営回復、会社統括・管理を経て、代表取締役CEOへ就任 -
一部上場企業の営業（過去最高の売上達成）
■ プロジェクトの目的
コールセンターシステムなどの自社プロダクト提案営業
■ 体制・人数
15人
■ 自分のポジション・役割
営業主任、要件定義、基本～詳細設計、問合せサポート
■ 目的を達成する上での課題
お客様の大多数は新規顧客で、電力会社様、大手企業様、他ベンダー企業様。
■ 課題に対して取り組んだこと
営業メンバーの教育～提案資料、営業ツールを作成し、営業活動の効率化を図る。
パートナー会社様を始め、他社様との関係性構築を重点的に行い、自社だけでは実現が難しい製品連携を含めたお客様提案の強化や、共催セミナー開催による新規営業販路の拡大を図った。
■ ビジネス上の成果
大手電力会社様から新規受注、社内で過去最高の売上達成 -
アジア展開サポート、オフショア開発の提案営業（ベトナム ホーチミン）
■ プロジェクトの目的
アジア展開、ベトナムオフショア開発会社のPM
■ 体制・人数
約70人
■ 自分のポジション・役割
プロジェクトマネージャー、新規顧客の獲得営業、お客様対応。
■ 目的を達成する上での課題
要件定義書や設計書だけでは伝わらず、国を超えた感覚の違いなどが大きくありました。
■ 課題に対して取り組んだこと
お客様の要望意図を密に取り、エンジニアとコミュニケーションを増やすことで成果物の精度、進捗状況の改善を図ることができました。
■ ビジネス上の成果
新規案件の獲得、大型プロジェクトの一環遂行。 -
一部上場企業の営業（社内ベストセールス賞獲得）
■ プロジェクトの目的
コールセンターシステムなどの自社プロダクト提案営業
■ 体制・人数
15人
■ 自分のポジション・役割
営業主任、要件定義、基本～詳細設計、問合せサポート
■ 目的を達成する上での課題
営業未経験、自社プロダクト販売、新規技術分野。
■ 課題に対して取り組んだこと
営業メンバーの教育～提案資料、営業ツールを作成し、営業活動の効率化を図る。
■ ビジネス上の成果
営業未経験ながら、入社翌年に新規顧客の複数社獲得、社内ベストセールス賞を頂く。 -
一部上場の大手企業へ出向
■ プロジェクトの目的
大手企業様へ出向、ビジネス展開（出向先：アフラック、三井情報（三井物産）、NTT DATA）
プログラミングのみならず、プロジェクト管理や顧客折衝などを中心に基幹システム運用・保守の管理業務を担当。
■ 体制・人数
5～50人
■ 自分のポジション・役割
顧客折衝、プロジェクトマネジメント、プログラミング（コーディング）
■ 目的を達成する上での課題
新卒からお客様先へ常駐し、1次受け企業の1社員として顧客折衝を担当。
お客様とのやり取りだけではなく、様々な点でスキル向上が急務となっていた。
プロジェクトの把握、スキルの向上、パートナー会社の方々との関係ややり取りなど多岐に渡り対応した。
■ 課題に対して取り組んだこと
作業の効率化、人的ミスの軽減を実現するために作業の自動化を図っていました。
各メンバーの作業状況を一元管理することで正確な報告、各メンバーの進捗管理を行った。
若年ながらチーム管理をする立場として、メンバー間の均衡や各メンバーのそれぞれをサポートができる環境を実現するためにチーム全体を常に意識していました。
■ ビジネス上の成果
どの現場でも上流工程からリリースまでの全工程を対応。
作業の自動化を図ることで人的作業による作業誤りの軽減、効率性の向上を実現。
要件定義からサービス開始までを経験し、開発基礎からシステム開発全体、お客様・開発者の立場に立った見解や効率的な作業方針を学ぶ。マネージメント、顧客折衝、提案・検討