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一部上場大手ポータルサイトで営業組織のユニットチーフを担当
営業の業務と並行してチーフとして日々メンバーの行動管理、育成等を担当。
当時課題としてチームのメンバー間で行動量に差が生じていることが原因で業績が伸び悩むという問題がありました。そこで各メンバーと面談を行い、日々の業務で無駄な時間や効率化できる業務はないかを見直しました。アポ取りの時間を予め決め時間内に全員で行うように改善し、商談の準備の時間を極力減らせるよう準備物はテンプレートを用意するなど効率化していきました。以前に比べ商談に費やせる時間が増えたことで結果、月間ユニット業績で全国２位の実績を残すことができました。