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大手製薬メーカーに対し、既存システムの提案営業(営業目標120%達成)
■ プロジェクトの目的
大手製薬会社や旅行会社を対象にシステム商材の販売やシステム開発の提案営業を担当。
■ 体制・人数
営業支社10名
■ 自分のポジション・役割
課題ヒアリングから始まり、システム導入の提案、クロージング、受注後のフォローまで一貫して対応。見積書や契約書類等の資料作成、客先でのプレゼンや説明会、イベントの企画・運営等も担当。
営業支社において新入社員のメンターを担当。
■ 目的を達成する上での課題
既存顧客の売上向上
■ 課題に対して取り組んだこと
取引先から取引実績のない部署を紹介してもらうことによる横展開をした。客先で勉強会を開いたり、定期的に反省会を実施する事で案件獲得の機会を逃さないよくにした。
■ ビジネス上の成果
既存顧客を育てることで売上UPに成功。
2018年度 : 売上実績120%
2019年度 : 売上実績120%