「新規営業は未来への投資」と説く栗本氏が、リソースの限られた中小企業が最小限の動きで最大の結果を出す「絞る・積む・残す」の戦略を公開。半年で売上を劇的に変えた実例を基に、明日から動ける手順を解説します。
- なぜ新規営業を止めると、後から致命的なダメージを受けるのかがわかります。
- 闇雲な営業を卒業し、アポ率を最大6倍にまで引き上げる具体的な手法が理解できます。
- 月額5万円〜という低予算からプロを「営業部長」として招き入れる具体的なステップがわかります。
- 経営者の方：新規開拓が重要だと分かっていても「明日からでいいか」と後回しにしている
- 営業責任者の方：営業が特定個人のスキルに依存しており、「誰がやっても成果が出る仕組み」が社内にない
- 新規開拓に心理的・リソース的限界を感じている方：テレアポやDMを送っても「断られるのが怖い」「成果が出ない」
目次
- 「新規営業は未来への投資」と説く栗本氏が、リソースの限られた中小企業が最小限の動きで最大の結果を出す「絞る・積む・残す」の戦略を公開。半年で売上を劇的に変えた実例を基に、明日から動ける手順を解説します。
- 「今は忙しい」が倒産の引き金になる
- 自社だけでは「待ちの営業」を脱却できなかった
- 営業プロフェッショナルは何を変えたのか？
- 月商1,000万円への劇的な飛躍
- 営業のプロに、あなたの会社の未来を預けてみませんか？
「今は忙しい」が倒産の引き金になる
「今月は既存案件で忙しいから、新規営業は来月からにしよう」 この判断が、実は会社の首を絞めているかもしれません。BtoBの営業には「パイプライン」という概念があり、今日アプローチした顧客が受注に至るまでには平均して3ヶ月かかります。つまり、今営業を止めることは、3ヶ月後の売上を自ら捨てているのと同じなのです。
本記事では、リソース不足に悩む中小企業が、外部のプロ（認定ランサー）を活用することで、どのようにして「勝手に商談が舞い込む仕組み」を構築したのか。その具体的な舞台裏を明かします。
自社だけでは「待ちの営業」を脱却できなかった
今回ご紹介する解体工事企業のA社は、従業員10名ほどの「THE・現場主義」の会社でした。
構造的な問題
- 集客の依存度が高い：売上のほとんどが地方自治体の入札や紹介。自ら顧客を捕まえに行くノウハウが皆無でした。
- スキルの欠如：現場社員は解体作業のプロであっても、営業のプロではありません。何を、誰に、どう話せばいいのか分からず、動くこと自体が心理的ハードルになっていました。
- 「創業期から拡大期」へのジレンマ：紹介だけでは売上が安定せず、数ヶ月後の資金繰りに常に不安を抱えていました。
「自分たちだけでやっても、時間を無駄にするだけではないか？」という不安から、A社は外部のプロへの依頼を決意しました。
営業プロフェッショナルは何を変えたのか？
外部パートナーとして参画した栗本氏は、単なる「作業の代行」ではなく、「勝てるルールのインストール」を行いました。変えたポイントは主に3つです。
① 「絞る」：移動1時間以内の不動産会社へ全集中
「下手な鉄砲」を打つのはやめ、証券を自社から車で1時間圏内の不動産会社に限定。地元の共通の話題を出すことで、テレアポで最も高い壁となる「不審感」を瞬時に取り払いました。
② 「積む」：2ヶ月に1回の“執着”アプローチ
1回の電話で諦めず、同じリストに2ヶ月周期で接触。「最近どうですか？」と定期的に顔を出す仕組みを作ることで、顧客のニーズが発生した瞬間に「一番に思い出される存在」へと昇格させました。
③ 「残す」：受付の声を宝に変えるデータ化
担当者が不在でも、「春頃に案件が出るかも」といった受付の何気ない一言をログとして蓄積。「勘」ではなく「データ」に基づいた、無駄のない次の一手を設計しました。プロの視点： > クラウドソーシングでプロを雇う最大のメリットは、自社に眠っていた「資産」を、プロの技術で「収益」に変換できる点にあります。
月商1,000万円への劇的な飛躍
施策を開始して6ヶ月後、A社には驚くべき変化が訪れました。
定量的な成果
- 新規営業からの売上：0円 → 月間1,000万円
- アポ獲得率：従来の5〜6倍に改善（事例により異なるが最大2%を記録）
感情的な変化とベネフィット
経営者の表情からは、数ヶ月後の資金繰りを心配する悲壮感が消えました。 「現場の仕事に集中していても、裏側でプロが商談の種を蒔き続けてくれる」という安心感。これにより、経営者は本来の仕事である**「経営判断」や「組織づくり」**に100%のエネルギーを注げるようになったのです。
この成果はA社だけのものではありません。**正しい戦略（ターゲットの絞り込みと継続）**さえあれば、どんな中小企業でも再現可能なのです。
営業のプロに、あなたの会社の未来を預けてみませんか？
今回ご紹介した栗本氏のような、圧倒的な実績を持つプロフェッショナルは、ランサーズに多数在籍しています。
「営業リソースが足りない」「戦略の立て方がわからない」と一人で悩む必要はありません。まずは月額5万円、あるいは3万円のお試しプランから、プロの知見を借りてみてください。
あなたの会社が本来持っている価値を、必要としている顧客へ届ける。そのパズルの最後の1ピースを、プロの手に委ねてみませんか？
まずは無料相談から、あなたの会社の「営業の仕組み化」を始めましょう。
