- 人材紹介会社への手数料を減らし、応募単価2,157円を実現した具体的なSNS戦略
- 動画に「現場の共感」が重要な理由と、ターゲットの心に刺さる3通りの動画の切り口
- 専門知識がなくても、「自社に合う人材」が自動的に集まる仕組みの作り方
- 採用した人がすぐ辞めてしまい「コストがドブに捨てられている」と感じている経営者
- 求人媒体に掲載しても応募が全く来ず、自社の魅力が伝わらないと悩む人事担当者
- 採用動画を検討しているが、過去に作って公開しただけで効果が出なかった企業
目次
- なぜ「良い条件」を提示しても、あなたの会社には人が来ないのか
- 「情報のミスマッチ」に気づけなかった
- 映像クリエイターは何を変えたのか？
- 採用単価2,157円、そして組織の活性化へ
- あなたの会社も、プロの「助っ人」を味方につけませんか？
なぜ「良い条件」を提示しても、あなたの会社には人が来ないのか
「1人採用するのに100万円。なのに半年で辞めてしまった……」
「給与や休日などの条件は悪くないはずなのに、媒体からの応募がゼロ」
今、多くのBtoB企業や店舗経営者が、このような採用課題に直面しています。どれだけ広告費をかけても、どれだけ立派な求人票を書いても、肝心の求職者に自社の魅力が届かない。そんなもどかしさを感じていませんか？
実は、その原因は「条件」ではなく、情報の「届け方」にあるかもしれません。今回は、そんな困難な状況を、外部のプロフェッショナルと共に「自社で応募をコントロールできる状態」へと劇的に改善した事例をご紹介します。
この記事を読めば、プロが持ち込む「独自の視点」がいかにして採用コストを削減し、経営を楽にするのか。その具体的なプロセスが分かります。
「情報のミスマッチ」に気づけなかった
今回の成功事例の主役は、岡山県と津山市で児童発達支援事業を展開する「株式会社ミツバファクトリーグループ」様です。20代から50代まで幅広い層が活躍する温かい職場ですが、慢性的な「保育士不足」という壁にぶつかっていました。
専門職採用の残酷な現実
保育や介護といった有資格者が求められる業界では、採用コストが異常なほど高騰しています。
- 人材紹介会社経由：約100万円/人
- スカウトサービス経由：約30万円/人
せっかくの利益が採用費に消えていく構造的な問題。同社も当初は「うちは条件が良くないから集まらないのではないか」という不安を抱えていました。
なぜ自社だけでは解決できなかったのか？
社内の人間だけで求人を作ろうとすると、どうしても「給与」「勤務時間」といった文字の条件面ばかりを強調しがちです。しかし、求職者が本当に知りたいのは「職場の人間関係」や「自分がそこで働く姿」という、文字では伝わりにくい空気感でした。
「動画を作れば解決するのでは？」と考える企業も多いですが、プロに頼らず自社で作ったり、安価な制作会社に丸投げしたりすると、「作ってYouTubeにアップして終わり」というパターンに陥ります。
「何が正解かわからないまま、時間だけが過ぎていく……」
そんな創業期・拡大期の経営者が抱える「孤独な試行錯誤」が、プロの介入によって一変することになります。
映像クリエイターは何を変えたのか？
「動画を作れば人が集まる」というのは、実は大きな誤解です。プロのクリエイターである里中氏が持ち込んだのは、綺麗な映像を撮る技術だけではありません。
自社だけで悩んでいては見落としてしまう、採用を科学するプロの視点がそこにはありました。里中氏が仕掛けた、現場を動かす3つの変化を紐解きます。
① 現場の“本音”を資産に変える
多くの制作会社は「見栄えの良い映像」を目指しますが、里中氏は編集よりも「企画構成に心血を注ぐ」ことを重要視して徹底しました。
動画の内容は、経営陣の言葉だけでなく、既存スタッフの声を現場の様子として伝える構成にしました。現場の声を伝えるためにまずは現場スタッフへのアンケートを徹底します。そこからなぜここで働いているのか？という「現場の本音」を抽出しました。
また、募集要項を文字ではなく、視覚的に表現して伝わりやすくします。時計のアイコンを大きく表示して「残業のなさ」を直感的に伝えたり、笑顔のカットで「人間関係の良さ」を視覚的に焼き付けたりする構成へ転換したのです。
② たった1本で正解を狙わない
「最高の一本」を決め打ちで作るのは、ギャンブルに近い行為です。里中氏は、ターゲットの心の琴線に触れるまで、10本もの異なる切り口の動画を制作しました。
- ターゲット別の多角的なアプローチ：
- 再就職層向け ：
里中氏はブライダル映像の知見を活かし、AIと自らのスキルを掛け合わせた「泣けるオリジナル音源」を作成し共感を最大化しました。 - 子育て世代向け：
「時間の融通」に特化し、生活の安心感を強調しました。 - 堅実派向け ：
給与やボーナスなどの条件面をストレートに提示しました。
- 再就職層向け ：
- ネガティブをあえて見せる信頼構築：
良い面ばかりを強調せず、現場のリアルな大変さを少しだけ見せる、といった本音が伝わる演出にこだわりました。これが情報の透明性を高め、入社後の「こんなはずじゃなかった」というミスマッチを未然に防ぎます。
③ 制作と運用を完全に一致させる
里中氏が最もこだわったのが、制作と運用を分離させないということです。具体的には、映像を作る人間が、そのまま広告の運用・データの分析まで責任を持つという体制で運用を徹底しました。
- データに基づく改善サイクル：
約10万8,000円という限られた予算の中で、Instagram広告を運用。どの動画の反応が良いか・応募に繋がる確率が高いかをリアルタイムで特定し、「数字が出る動画」へさらにリソースを集中させました。 - 実績よりも「今」の反応： 過去の成功体験に固執せず、「1日10万回見られた」という自身の最新の検証データを反映させます。数字が出る動画をチェックし、そこから「今、この瞬間にターゲットに刺さる言葉」を抽出します。必要な情報は常にアップデートし続けました。
職種名や条件を並べるだけの求人を、自分事として心が動くストーリーへ。この翻訳作業こそが、外部パートナーがもたらした価値でした。
採用単価2,157円、そして組織の活性化へ
プロとの協業により、ミツバファクトリーグループ様は圧倒的な成果を出しました。
数値改善
| 項目 | 以前（人材紹介など） | プロとの協業後 |
| 1人あたりの費用 | 約60万〜100万円 | 2,157円（応募単価） |
| 広告費 | 莫大な紹介手数料 | わずか10万円強 |
| 応募数 | 受動的な待ちの状態 | 1ヶ月で49件の応募 |
これまでの常識を覆す「99%以上のコスト削減」です。
経営者と、社員の変化
このプロジェクトの本当の成果は、数字だけではありません。制作過程で自分たちの「本音」が形になった動画を見たスタッフからは、「自分たちの仕事には価値があるんだ」と感動の声が上がりました。
経営者にとっては、高額な手数料に怯える日々から解放され、本来の事業成長に集中できるという精神的な余裕が生まれました。高品質な採用動画と伝わる仕組みは一度作れば、来年も再来年も使い続けられる資産になります。これこそが、自社だけで悩まずに、専門家の知見を借りることで得られる最大の恩恵です。
あなたの会社も、プロの「助っ人」を味方につけませんか？
今回ご紹介した里中氏のような成功は、決して特殊な事例ではありません。
「自分たちの魅力が伝わっていないだけ」という企業は、世の中に数多く存在します。その魅力を引き出し、正しい順番で求職者に届けるパズルを完成させる。それが、ランサーズに在籍するプロフェッショナルの仕事です。
「うちの業界は特殊だから……」
「予算が少ないから……」
と諦める前に、まずはその道のプロに相談してみませんか？
ランサーズには、里中様のように、制作から運用までを一気通貫でサポートできるプロが多数在籍しています。
- 「今の採用コストを半分にしたい」
- 「自社の強みを客観的に言語化してほしい」
- 「SNSを資産に変える方法を知りたい」
そう感じた今が、現状を変えるチャンスです。あなたの会社の魅力を、プロの視点で「資産」へと変えていきましょう。
