- Googleマップを活用した「一点突破型」のリサーチ術で、成約確度の高い顧客を特定する方法
- 社長が現場に出ながら3回の商談だけで累計2,000万円の案件を獲得するための、プロの分業モデル
- 自社だけで限界を感じている企業が、外部パートナーを活用し、営業効率を10倍に高める具体策
- 「現場が忙しくて営業まで手が回らない」と悩む建設・工務店の経営者
- テレアポや飛び込みなどの「数打ちゃ当たる営業」に限界と疲弊を感じている方
- 専門スキルの高い人材が社内におらず、営業の仕組み化が進まない企業の担当者
目次
- なぜ「営業の時間がない」と悩む社長ほど、成果を出せるのか？
- 現状維持で「当たらない鉄砲」を撃ち続けるしかなかった
- Googleマップを「生きたリスト」に変えるプロの視点
- 3回の商談で2,000万円。ワクワクする営業への変貌
- 営業のプロを、あなたの「第2のエンジン」に
なぜ「営業の時間がない」と悩む社長ほど、成果を出せるのか？
「現場が忙しすぎて、次の仕事を探す時間がまったくない……」
「社長である自分が動かないと案件が決まらないが、身体が一つでは足りない」
建設業界や専門工事会社の経営者から、こうした悲鳴に似た相談が絶えません。
特に少人数の組織では、社長がトップ営業マンであり、現場監督であり、経営者であるという「1人3役」の状態が常態化しています。
しかし、無理に社内で営業担当を雇おうとしても、採用コストは高く、育てる時間もありません。かといって自前で慣れないメール営業をしても、反応はわずか0.1%程度。これでは疲弊するのも当然です。
今回は、そんな「リソース不足」という絶望的な状況を、外部プロフェッショナルとの協業によって劇的に改善した事例をご紹介します。キーワードは、「自社だけで頑張るのをやめる」こと。プロの視点が加わることで、あなたの専門知識は最強の武器へと変わります。
現状維持で「当たらない鉄砲」を撃ち続けるしかなかった
今回ご紹介する成功事例は、埼玉県を拠点に工場建屋の修繕工事（塗装・防水等）を手掛ける株式会社SGCクリエイト様です。
同社は高い技術力を持つ職人集団ですが、大きな課題を抱えていました。
- 社長のリソース枯渇：
社長が現場監督として現場に立ちながら、合間を縫って自ら企業のホームページを検索し、問い合わせフォームから営業メールを送る日々。 - 低すぎる効率：
自前でのフォーム営業の商談化率はわずか0.1%（1,000社に送って1件あるかないか）。 - 「御用聞き」の訪問：
せっかく問い合わせが来ても、事前のヒアリング不足により、行ってみたら「ただ時間があったから呼んだだけ」という確度の低い訪問が多く、貴重な時間が奪われていた。
「もっと売上を伸ばしたいが、これ以上は物理的に手が回らない」。
社長は、自分一人の力で営業の壁を突破することの限界を感じていました。そこで白羽の矢が立ったのが、営業代行のプロ・福井直哉氏でした。
Googleマップを「生きたリスト」に変えるプロの視点
福井氏が導入したのは、営業機能を2つのエンジンに分ける「ツインエンジン営業術」です。
これは、手間のかかる「リサーチとアプローチ」を外部プロ（福井氏）というエンジンに任せ、社長という「専門エンジン」を、契約に直結する商談だけに集中させる仕組みです。
福井氏は単に電話をかけるのではなく、プロならではの「圧倒的な仮説力」を持ち込みました。
プロが起こした3つの変化
① Googleマップの衛星写真による「目視リサーチ」
プロはリストを買うだけではありません。Googleマップで工場の屋根の状態を一つひとつチェックします。「この屋根は錆びているな」「ここは修繕から時間が経っていそうだ」と目視で確認し、「今、修繕が必要な工場」だけを特定します。これにより、無駄なアプローチを極限まで削ぎ落としました。
② 「困っていませんか？」と聞かないヒアリング
初心者は「何かお困りごとはないですか？」と聞いてしまい、門前払いされます。プロは違います。「大雨の後に雨漏りしていませんか？」「来期の予算立てで相見積もりが必要ではないですか？」と、相手が抱えているであろう悩みを先回りして提示します。
③ 最高の「お膳立て」で受注につなぐ
福井氏が事前に課題を深掘りし、相手が「ぜひ話を聞きたい」と熱くなっている状態で社長にバトンタッチします。これにより、社長が現場に到着したときには、すでに「受注の土壌」が出来上がっているのです。
「クラウドソーシングでプロに頼むということは、単に作業を投げることではありません。自分では気づけなかった『勝てる市場』を見つけてもらうことなのです」（福井氏）
3回の商談で2,000万円。ワクワクする営業への変貌
プロとの協業により、SGCクリエイト様の状況は劇的に改善しました。
驚異的な成果
- 商談わずか3回で、累計2,000万円の案件受注を達成。
- 営業効率は従来の10倍以上へ。
- 無駄な訪問がゼロになり、移動時間と精神的ストレスが大幅に削減。
現場で起きた変化
社長は、確度の低い相手に頭を下げる「疲弊する営業」から卒業しました。
現在は、プロが用意した「ホカホカの商談」に向かうだけ。現場調査では社長の専門知識をフル活用し、「この錆ならこの施工がベストです」と即断即決の提案ができるため、顧客からの信頼も飛躍的に高まりました。
「営業に行くのがワクワクするようになった」。そう語る担当者の表情は、かつての疲弊していた頃とは一変し、自社の成長を確信する自信に満ち溢れています。プロという「助っ人」を得たことで、会社の成長スピードが何倍にも加速したのです。
営業のプロを、あなたの「第2のエンジン」に
今回ご紹介した成功事例は、特別なものではありません。
「技術はあるのに、営業の仕方がわからない」「忙しくて時間が作れない」という悩みは、その分野のプロフェッショナルを仲間に加えるだけで、一気に解決する可能性があるのです。
ランサーズには、福井氏のような高い戦略性と実行力を持つ営業のプロが多数在籍しています。
- 「まずは営業リストだけ作ってほしい」
- 「受付突破ができるトークを考えてほしい」
- 「営業全体を仕組み化したい」
どんな小さな悩みからでも構いません。自社だけで抱え込み、成長のチャンスを逃してしまう前に、まずは一度プロに相談してみませんか？
あなたの会社の技術力という「エンジン」に、プロの営業力という「加速装置」を。
最短距離での成果を、共に作り上げましょう。
