- 市場占有率16%の衝撃： ニッチ市場こそ、YouTubeで「顧客独占」が狙える具体的な理由
- 再生数より密度： 登録者数という「数字の罠」から抜け出し、売上に直結する目標設定のやり方
- プロの技術： 元TVディレクターが実践する、視聴者を離脱させない「冒頭演出」と「構成」の極意
目次
- なぜ「頑張って動画を出しているのに、1円の売上にもならない」のか？
- 自社だけでは「数字の魔力」と「更新の重圧」に勝てなかった
- 映像ディレクターは何を変えたのか？
- 【入会経路20%】YouTubeが「信頼の証」に変わった
- 映像とマーケティングのプロに、あなたの課題を託してみませんか？
なぜ「頑張って動画を出しているのに、1円の売上にもならない」のか？
「動画を一本出すのに、撮影と編集で丸一日。なのに再生回数はたったの50回……。YouTubeなんて、うちのようなニッチな業界には向いていないんじゃないか？」
そんな風に諦めていませんか？実は、BtoB企業や専門性の高いビジネスにおけるYouTube運用には、「エンタメ系YouTuber」とは全く異なる、独自の勝利法則が存在します。
多くの企業が陥る罠は、ヒカキンさんのような「万人に受ける数字」を追ってしまうことです。しかし、本当に必要なのは「数」ではなく、ターゲット市場における「シェア」です。今回は、外部のプロフェッショナルである湯山氏の知見を借りることで、ターゲット人口がわずか6万人という極小市場で、入会経路の20%をYouTubeが占めるまでに成長させた劇的な成功事例をご紹介します。
この記事を読み終える頃には、あなたの会社のYouTubeチャンネルが「ただの動画置き場」から「熱烈なファンを生む最強の営業拠点」へと変わるイメージが明確になっているはずです。
自社だけでは「数字の魔力」と「更新の重圧」に勝てなかった
当初、担当者は以下のような「自社運用の壁」にぶつかっていました。
- 目標設定のミス：
「登録者数が伸びない＝失敗」と思い込み、本来届けるべきではない層まで狙って企画がブレてしまう。 - リソースの枯渇：
動画制作には膨大な労力がかかります。企画、撮影、編集を社内の兼務スタッフだけで回すには限界があり、更新が止まりかけていました。 - 「流行」という罠：
当時大流行していたアニメ『鬼滅の刃』に便乗した企画を出したものの、再生数は通常時の10分の1以下。自社の強みと市場のニーズが完全にミスマッチしていました。
「このまま自分たちだけで続けても、出口が見えない……」。
そんな不安の中で、テレビ制作とマーケティングの両輪に精通した「プロ」である湯山氏へとバトンが渡されたのです。
映像ディレクターは何を変えたのか？
湯山氏が介入して行ったのは、単なる「綺麗な動画を撮ること」ではありません。彼は「ビジネスを加速させるための3つの構造改革」を持ち込みました。
① 「登録者数」を捨て、「市場占有率」を狙う
湯山氏はまず、戦略の根幹を変えました。日本の全人口を相手にするのではなく、「ターゲットとなる受験生が全国に何人いるか」を公的データから算出。
「6万人しかいない市場なら、1万人に届けばシェア約16%。これだけで業界の勝ち組になれる」という明確な勝利の定義を作りました。これにより、「少ない再生数でも、ターゲットに深く刺さっていれば成功」という健全な運営体制が整ったのです。
② テレビ仕込みの「アバン」で離脱を阻止
YouTube動画の勝負は、最初の数秒で決まります。湯山氏はTV番組で培った「本編前のダイジェスト演出（アバン）」を導入。
「この動画を見れば、自分にどんな得があるのか」を瞬時に伝え、視聴者の目を釘付けにする構成へと作り変えました。
さらに、喋っている言葉を単にテロップにするのではなく、重要なポイントを「意訳」して強調するなど、視聴者の心理をコントロールする演出を徹底しました。
③ 「属人化」を武器にした独自のポジショニング
他社が「塾長（大人）」を演者に据える中、あえて「大学生講師」をメインに起用。ターゲットに近い存在をプロデュースすることで、視聴者が「自分事」として捉えやすい環境を作りました。プロの視点による「誰が何を話すべきか」という期待値調整が、他社との圧倒的な差別化を生んだのです。
【入会経路20%】YouTubeが「信頼の証」に変わった
プロの知見を導入した結果、チャンネルは劇的な変化を遂げました。
- 市場占有率16%を達成： ターゲット人口6万人に対し、登録者1万人を突破。
- 入会構成比20%： 広告やSEOなど数あるチャネルの中で、YouTubeが売上の大きな柱へ成長。
「ファン化」の加速： 最も大きな変化は、問い合わせをする顧客の質でした。「YouTubeを見てファンになりました」と言って来校する人が急増し、営業の成約率（入塾率）も飛躍的に向上したのです。
「YouTubeは認知から比較検討、そして購買まで一貫して行える最強のチャネルです。プロと組むことで、そのポテンシャルを100%引き出すことができました」
担当者の表情には、かつて「再生回数に一喜一憂していた」頃の迷いはもうありません。プロの介在によって、YouTubeは「コストのかかる作業」から「資産を生み続ける投資」へと進化したのです。
映像とマーケティングのプロに、あなたの課題を託してみませんか？
今回ご紹介した湯山氏のような、圧倒的な実績と専門スキルを持つプロフェッショナルは、ランサーズに多数在籍しています。
YouTube運用で重要なのは、ただ動画を作ることではありません。「誰に、何を、何のために届けるのか」という戦略をプロと共に描くことです。
- 「うちの業界は特殊だから……」
- 「自社でやってみたが成果が出なかった」
- 「何から相談すればいいか分からない」
そんな時こそ、外部の知見を頼るチャンスです。自社だけで悩み、時間を浪費するよりも、数多の修羅場をくぐり抜けてきたプロに相談することが、課題解決への最短ルートになります。
まずは、あなたのビジネスの可能性をプロに話してみることから始めてみませんか？
