- 「順位」を追うだけのSEOを卒業し、月間40件のリードを獲得する「売上直結型」の戦略立案法。
- 統計データと現場ヒアリングを掛け合わせ、競合不在の「キーワード」を掘り当てるステップ。
- CVRを劇的に高める「チェックリスト」に基づいた、最短で成果を出す入力フォーム改修術。
- Web集客に注力しているが、PVばかりが増えて有効な商談に繋がっていないと感じている方
- 「SEOは時間がかかる」と諦めかけている、リソース不足の中小企業の経営者
- 制作会社にSEOを任せているが、具体的な成果報告が順位のみで、売上への貢献が見えない方
＜プロの解説を動画で視聴する＞
SEOで成果が出ない原因は「出口設計」の欠如です。本動画では、CVR5%超を実現したBtoB事例や会員登録400%増の店舗事例を基に、プロが実践するキーワード選定とフォーム改善の極意を凝縮解説します。
＜解説者プロフィール＞
垣谷直人 氏（合同会社dock 代表）
SEO・Webマーケティング支援のプロ。メディア運営を経て広告代理店で大手企業のコンサルを多数経験。経営目線での「勝てる戦略」を得意とし、SEOとCVR改善を両立させる希少な実務家として活躍中。
目次
- 広告費を垂れ流す「穴の空いたバケツ」を、今すぐ塞ぐ方法
- なぜ、自社のリソースだけでは「自己満足のメディア」で終わってしまうのか
- 「お宝キーワード」は現場にある。プロがもらたらした3つのブレイクスルー
- アクセス15倍、会員登録4倍。Webサイトが「稼げる資産」に変わった瞬間
- あなたの会社も「プロの視点」を取り入れませんか？
広告費を垂れ流す「穴の空いたバケツ」を、今すぐ塞ぐ方法
「ホームページをリニューアルし、ブログも更新している。なのに、問い合わせの通知は一向に来ない……」
このような悩みを抱える企業は少なくありません。多くの現場では、広告費を投下して無理やりアクセスを集めるか、あるいは社内リソースだけで手探りのSEOを行い、成果が出る前に力尽きてしまうという悪循環に陥っています。
しかし、今回ご紹介する事例では、外部パートナーであるSEOのプロが介入したことで、アクセス数が1500%増、会員登録が400%増という驚異的な飛躍を遂げました。
なぜ、自社だけでは到達できない「壁」を、プロは鮮やかに突破できたのでしょうか。その秘訣は、検索アルゴリズムの攻略以上に、徹底した「ユーザー心理の深掘り」と「出口の整備」にありました。
なぜ、自社のリソースだけでは「自己満足のメディア」で終わってしまうのか
今回事例として挙がったBtoBコンサルティング会社と、30店舗を展開する卓球場。両社には共通の「停滞」がありました。
- 「作り手目線」からの脱却不能： 自社のサービスが優れていることは分かっていても、それを「ユーザーが検索したくなる言葉」に変換できていませんでした。
- 「今すぐ客」への固執： 成約に直結しそうな「ホットリード」ばかりを狙い、市場の大部分を占める「潜在層（コールドリード）」を放置。結果として、集客のパイが広がらない構造に陥っていました。
- 「穴の空いたバケツ」状態の放置： せっかく訪問者が来ても、入力しにくい問い合わせフォームや、ニーズに合わないCTA（行動喚起）により、多くのユーザーが途中で離脱。アクセスを集めるほど「機会損失」を垂れ流す状況だったのです。
これらは、日々の業務に追われる社内リソースだけでは気づきにくい、客観的な「視点」と「技術」の欠如による構造的な問題でした。
「お宝キーワード」は現場にある。プロがもらたらした3つのブレイクスルー
停滞を打ち破ったのは、SEOコンサルタント・垣谷氏が持ち込んだ「実務家の視点」でした。彼が行ったのは、単なるキーワード選定や作業代行ではありません。
① 「統計データ×現場」によるお宝キーワードの発掘
垣谷氏は、単にキーワードツールを眺めるだけではありません。店舗事例では実際に現場へ足を運び、ユーザーの「生の声」を徹底的にヒアリングしました。
「知人に知られずに上手くなりたい（コソ練したい）」
この情緒的なインサイトを特定し、「卓球 1人 練習」「レシーブ 苦手 克服」といった、競合が対策していないが熱量の高い「ポジショニングSEO」を展開しました。
② 1記事で複数のニーズを拾う「多層型CTA設計」
BtoB事例では、1つの記事内に複数のホワイトペーパーを用意。「ライティング」を知りたい層にはマニュアルを、「管理」に悩む層にはスプレッドシートをという具合に、ユーザーの悩み（見出し）に合わせて資料を出し分ける緻密な設計を構築しました。
③ 「出口」を磨き上げる100項目のEFO
「コンバージョンに一番近い場所から手をつける」のがプロの鉄則です。垣谷氏は、問い合わせフォームにおいて100項目に及ぶチェックリストを適用。ふりがな入力をなくす、入力中の項目を強調するといった、徹底した「心理的ハードルを下げる改修」を実施しました。
アクセス数 × CVR（ゴール率） = コンバージョン数
この公式の「ゴール率」を最大化させることで、同じアクセス数でも成果が数倍変わる仕組みを作り上げたのです。
アクセス15倍、会員登録4倍。Webサイトが「稼げる資産」に変わった瞬間
プロとの協業が生み出した結果は、数字となって如実に現れました。
BtoBビジネスでは、CVR（転換率）5%超という驚異的な効率で月40件のリードを獲得。
店舗ビジネスにおいては、訪問数1500%増、会員登録数400%増という、事業規模を塗り替えるほどの飛躍を遂げました。
「営業が電話をし続けなければならなかった組織」が、「Webから自動的に質の高い商談候補が届く組織」へ。担当者は資料送付などの事務作業ではなく、よりコアな戦略業務に集中できるようになり、副次的に組織の活性化にも繋がっています。
あなたの会社も「プロの視点」を取り入れませんか？
「頑張っているのに成果が出ない」
もしそう感じているなら、それは努力が足りないのではなく、「方向性」が少しずれているだけかもしれません。そのズレを数ミリ修正するだけで、ビジネスは大きく加速します。
ランサーズには、SEO対策はもちろん、SNS運用、動画マーケティング、広告運用など、各分野で「確かな実績」を持つ認定プロが多数在籍しています。
「まずは自社の現状診断だけお願いしたい」「セカンドオピニオンが欲しい」といったスモールスタートも可能です。
自社だけで悩み続ける時間を、プロと共に解決へ向かう時間に変えてみませんか？
まずは、あなたの課題を解決できるパートナーを検索してみましょう。
