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大手新聞社の請負先にて、新聞・雑誌の新規契約開拓・既存契約継続における個人営業・法人営業を担当
■ プロジェクトの目的
・大手新聞社の請負先にて、新聞・雑誌の新規契約開拓・既存契約継続における個人営業・法人営業
■ 体制・人数
・各請負営業所にて、担当１人にて営業活動
■ 自分のポジション・役割
・個人営業・法人営業
■ 目的を達成する上での課題
・各請負営業所の担当エリア内で、新規顧客獲得数の減少、既存顧客契約解約数の増加が発生していた中での営業活動の開始
■ 課題に対して取り組んだこと
・車両変更を実施し、１日における訪問件数の増加
・年単位の契約に加え、３ヶ月、６ヶ月といった柔軟な契約プランを提案し、新規契約や、他社契約検討へのストップを獲得
・契約決定者以外への提案も丁寧に行い、信頼関係構築し、契約決定者への後押しを実施
■ ビジネス上の成果
・１日の最多契約数も５件と伸ばせたことで、請負営業所に新規契約数の増加に貢献することができた
・今後、他社に変更するなくずっと続けるとの契約が増え、既存顧客の継続契約獲得に貢献することができた