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一部上場の大手メーカーで住設機器の営業職（新規開拓先お客様の売り上げを前年比400%）
■ プロジェクトの目的
販売先の新規開拓
■ 体制・人数
7人
■ 自分のポジション・役割
営業
■ 目的を達成する上での課題
お客様との関係性を0から構築し、会社や製品に対するイメージの向上
■ 課題に対して取り組んだこと
お客様のニーズや製品に対する本音を調査（複数回の訪問にて信頼構築）
↓
会社や製品に対して良いイメージを持たれていないことが発覚
↓
実際の製品を見ていただいたり、資料を確認していただき、イメージの向上をはかりました。
■ ビジネス上の成果
その法人様の売り上げの昨対比が400%になりました。営業・データ分析・提案