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自ホテルにて宿泊部門のレベニューマネジャー(前年比150%)
■ プロジェクトの目的
売上と価格の最適化
■ 体制・人数
7人
■ 自分のポジション・役割
プロジェクトリーダー
■ 目的を達成する上での課題
参考にするものが無かった為、考えるための切り口に悩んだこと。
■ 課題に対して取り組んだこと
セミナーへの参加や、見識のある方を招き、チーム内の共通の考え方と方向性をまとめ。
■ ビジネス上の成果
毎年度、売上の上昇(毎年、連続昨対約130%以上)市場の需要調査と競合の価格及びリードタイム調査による自社の販売戦略の分析
価格弾力性の検証による新価格の分析