業務内容
トークスクリプトをうまく作れて、アポイントは取れるようになった。
ただ、実際に対面で商談すると成約までなかなかうまくいかない。
営業で大切なのは、伝える内容や伝え方を工夫すること。
論理立てて分かりやすく話すことが大切。
そんな風に思っていませんか？
論理的に話すことは確かに重要です。ただ、最終的に決めるのは「感情」です。
相手の感情を揺さぶるためには、まず相手に商品やサービスの必要性に気づいてもらう必要があります。
気づいてもらった上で、「商品やサービスの必要性を自分で話してもらう」
この構造が大切です。
この状態をつくることができれば99%売れます。
そして必要性に気づいてもらい、自ら話してもらうためには「質問」が何より大切です。
ただ質問も尋問のようにどんどん聞いていけばいいわけではありません。
尋問のように聞かれてしまうと、相手は不快に感じてしまうし、関係性が構築できていなければ嘘をつかれてしまう場合も。
相手に気持ちよく話してもらうためにも、きちんと段階を踏んで話を組み立てていく必要があります。
その際に、営業台本が力を発揮するというわけです。
ざっくりとした流れを示すと、
1.人間関係を構築する
2.相手が話を聞いて欲しいという状態にする
3.事実と行動をたずねる
4.自己評価させる
5.相手に詳しく聞きたいという状態にする
6.プレゼンテーションを行う
7.計画を共に立てる（クロージング）
8.決断を評価させて実行を約束する
という形になります。
これを元に台本を構築します。
▼具体的な製作の流れ
・打ち合わせをして、方向性を定める
・打ち合わせを元にヒアリングシートを作成
・ヒアリングシートに回答していただく
・回答いただいたものを元に深堀り
・台本製作
一般的なトークスクリプトとは全く違うものです。
どんなものかご興味持っていただけた方は、お気軽にメッセージをいただけたらと思います。
「相談したい」とメッセージをお送りいただければOKです。
- 業務
- トークスクリプト
基本料金
実績・評価
65 件
満足
0
残念
出品者
2日前
相手の心をオドらせる戦略・コンテンツ構築ならお任せください！ヒアリングを元に「こんな感じ」を形に！
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65 件 満足0 残念
- ブロンズ
- 個人
- 神奈川県
「ランディングページを作ったけど、全然流入がない・・・」
「広告運用してるけど、見込みのない人ばかり集まってくる・・・」
そんな方の現状を打破し、どんどんお客が集まってどんどん成約できる未来をつくります！
どうにか現状を打開しようと思って、
「誰でもうまくいく〇〇」なんていうものを読んでも、結局自分には適用できない。
成功した人に聞いても、その人がうまくいった方法を提供してくれるだけ。
結局のところは、
「具体的にどうしたらいいんだよ！ウチの場合は！」
となってしまいますよね。
マーケティングで大切なのは、
「誰でもできる方法」
ではなく
「あなたにしかできない方法」
を選択することです。
だからこそ、何よりも大切にしているのはヒアリング。
あなたの状況・想いを丁寧にうかがって、あなたにあった方法を選択し、あなたにしか語れないメッセージを紡ぎ出します。
そして、
【ターゲットの心をオドらせる】
これが僕の仕事です。
俳優は他者視点のプロですので、相手の視点を取り入れたメッセージ構築が実現できます。
以下、提供価値をまとめました。
僕と関わるとあなたにどんな未来が訪れそうか、想像しながら目を通してみてください。
●できること
※何を提供するにしても、ヒアリングを元にあなたに合ったものをご提案します。
○WEBマーケティング（導線設計が得意です）
・コンテンツマーケティング（主に文章）
・接点0から成約まで構築するメールマーケティング（主にtoB）
・ランディングページ構築
・ステップメール構築
・メルマガ構築
・マーケティングファネル構築
○ブランディング
・自己紹介構築
・事業・会社紹介構築
・インナーブランディング用映画製作
・会う前に成約を決めるヒーローズジャーニー構築
○セールス支援
・セールス台本構築
●わかりやすい実績
▼SEO上位記事の執筆（ほんの一部です）
仕様上、URLが貼れないので、検索してみて下さい。
・「口座振替 光回線」で1位（Soldi）
・「ソフトバンク 審査」で1位（Soldi）
・「青森 名産品」で2位（Pokke magazine）
●不確定な状態であってもまずはお気軽にご相談ください！
・何をどう頼んだらいいのかわからない
という場合は「わからないのでとりあえず相談したい。」とメッセージを送信してくださればOKです！
まずはzoomなどでの相談も大歓迎です。
少しでも気になったらまず一度お気軽にご相談くださいね。
注文時のお願い
また、以下の情報を事前にいただけると助かります。
・売りたい商品・サービスの詳細、資料
・御社のWEBサイト
・よくあるアポイントの名目
