リスト作成は外注がおすすめ!?営業の新規開拓に欠かせない企業リストの作成方法

リスト作成は外注がおすすめ!?営業の新規開拓に欠かせない企業リストの作成方法
近年、企業リストを元に営業を行うことが多くなっています。新規開拓の営業には企業リストも新たに作成しなければいけませんが、自社で作成するには手間がかかり、メインの業務が疎かになってしまうことも。そこでおすすめなのが、リスト業者の活用です。 この記事では新規開拓に活用できる企業リスト業者の種類や、その選び方などについてご紹介します。

大きく分けると2種類?新規開拓に活用できる企業リスト業者の種類

企業リストを作成している画像
企業リストの業者には、大きく分けて以下の2種類があります。

企業リストのデータを販売している業者

ひとつは、企業リストのデータそのものを販売している業者です。リストそのものを直接手に入れられるため、入手後すぐに営業活動を行うことができます。ただし、リストが更新された場合には新たに購入する必要があります。

企業リストの検索システムを提供している業者

企業リストそのものを販売するのではなく、企業のデータを検索できるシステムツールを提供している業者もあります。検索システムを利用すると、より細かい条件を指定してのデータ検索が可能です。また、情報が更新された場合にも自社で対応できます。

営業の新規開拓目的ならリストの検索システムを提供している業者を!

前述した2種類の業者のうち、営業の新規開拓を目的としている場合は、リストの検索システムを提供している業者をおすすめします。その理由は、以下の通りです。

新規開拓の営業の効率化が可能

新規開拓を積極的に行う場合はターゲットが多くなる傾向があり、業種もバラけがちです。その際、いちいちリストを発注していてはコストや手間がかかります。

リストの検索システムが利用できれば、その都度必要なデータを収集することができます。自分で調べる必要がなく、発注の手間も省けるので、メイン業務の効率アップが望めるでしょう。

新規開拓でのアポ率や契約率のアップ

リストの検索システムでは、細かく条件を絞り込んで検索することができます。リストを購入する場合でもある程度条件を指定することはできますが、細かく絞り込むことは困難です。また、別の条件に合ったリストが欲しい場合、新たにリストを発注する必要もあります。

リストの検索システムを用いれば手早く条件に合わせた企業をピックアップできるので、アポ率や契約率にも大きな影響を与えられるのです。

変化への対応力

前項でリストを購入するタイプの業者では、条件の変更や追加があると新たにリストを発注しなければいけないとお伝えしました。これと同じく、新しい会社が設立されたり、オフィス移転があったりするなど何らかの変化があると、リストを購入するタイプの業者では対応しにくいといえます。

リストの検索システムであれば、こうした変化にも柔軟に対応できます。

新規開拓の営業効率を上げるリスト業者の選び方

企業リストのイメージ画像
新規開拓に効果的なリスト業者を選ぶには、次のようなポイントに注意しましょう。

検索条件の細分化が可能

効率よく営業を行うためには大雑把なリストではなく、新規開拓を行う業種や分野に特化して細かく条件を絞り込んだリストが必要です。そのため、リスト業者を選ぶ際には、どれだけ条件を絞り込めるかを確認しておきましょう。

無料トライアルの有無

リストの検索システムは便利なものですが、どのシステムも使い勝手が同じというわけではありません。提供している業者や実装されている機能などによってシステムの使い勝手や使用感は変わります。無料トライアルが利用できるシステムは、正式契約前に使い勝手が確認できるのでおすすめです。

より新規開拓の作業効率を上げるなら、リスト作成を依頼するのがおすすめ

さらに作業効率を高めたいという場合、リスト作成を依頼するという方法もあります。リスト購入とは異なり、リスト作成はこちらが指定した条件で新たにリストを作ってもらうという方法です。外注するので自分の手を止める必要がなく、今後の計画に合わせて事前に発注しておけばスムーズに営業に移れます。

リストの作成は専門の会社に依頼する以外に、フリーランスに依頼することもできます。フリーランスに依頼する場合は個人と直接契約ができるので費用を抑えやすく、また直接連絡が取れることから意思の疎通もしやすいでしょう。

まとめ

営業対象となる業種や分野で細かく絞り込むことで、新規開拓の営業効率は向上します。新規開拓のために企業リストを用意するなら、その点に注意しておきましょう。

フリーランスに企業リストの作成を依頼する場合は、ランサーズが活用できます。ランサーズには多くのフリーランサーが登録しているので、複数のリストの作成依頼を同時に出すことも可能です。ランサーズを利用して、効率よく企業リストを作成しましょう。

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