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三菱重工業 海外バイヤーとしてサプライヤ契約交渉
■ プロジェクトの目的
機械開発のサポートを頂ける海外サプライヤ選定においての交渉、契約取り纏め
■ 自分のポジション・役割
海外バイヤーとして担当サプライヤ（米国企業）との契約交渉、契約締結、取り纏め
■ 目的を達成する上での課題
競合サプライヤを含めた市場リサーチ、異なる商習慣のサプライヤ（米国企業）との契約交渉
■ 課題に対して取り組んだこと
サプライヤ（米国企業）との週次ビデオ会議、膨大な量の海外市場リサーチ
■ ビジネス上の成果
契約締結、契約書の日本語版作成英語、交渉力、調整力、市場リサーチ
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三井倉庫ホールディングス アメリカ駐在員として物流事業の営業利益率10%アップ
■ プロジェクトの目的
米国現地法人の収益力アップ
■ 体制・人数
5人
■ 自分のポジション・役割
マネージャー
■ 目的を達成する上での課題
市場分析、下請け会社との料金交渉
■ 課題に対して取り組んだこと
市場調査より適正価格把握し交渉を円滑に進めるべく論理的に話を進めた
■ ビジネス上の成果
営業利益率10%アップ企画、分析、通訳