■業務概要
ふるさと納税運営を手掛ける企業様より、沖縄県内の全市町村への訪問営業支援業務をご依頼いただきました。
本業務は、自治体との関係構築から提案設計、返礼品の調達営業までを含むふるさと納税に関する包括的な営業代行プロジェクトです。
■担当範囲
・沖縄県内41市町村への訪問営業・関係構築
・自治体ニーズや予算に応じた提案資料の設計・プレゼン実施
・公募傾向や過去の委託実績などの調査分析
・クライアント内での営業方針の立案と進行支援
■課題と対応策
クライアント様は、ふるさと納税に関する複数の提案実績があるものの、沖縄県内では委託契約の獲得に至っていない状況が続いていました。
特に自治体ごとの公募条件や判断基準の違いにより、提案の通りにくさが課題となっていました。
そこで、以下の対応を行いました：
・全41市町村を対象に実際に訪問営業を行い、関係性の構築を重視
・各自治体が求める提案スタイル・返礼品方針を把握し、柔軟な提案設計を実施
・公募情報・過去実績の分析に基づき、提案タイミングと内容を調整
■成果
・沖縄県内にて2自治体と正式なふるさと納税運営委託契約を獲得
・全41市町村への訪問営業により、複数自治体で次年度以降の提案機会を創出
・クライアント企業のふるさと納税事業拡大に貢献し、営業代行パートナーとしての信頼を獲得
※クライアントより「地道な関係構築からの成果が出て嬉しい」とのコメントもいただいています。
■発注者へのメッセージ
「自治体営業にリソースを割けない」とお考えの企業様へ。
自治体の課題や公募傾向に合わせた提案営業・関係構築・返礼品調達まで一貫対応可能です。
営業代行パートナーをお探しの際は、ぜひご相談ください。
制作者
14日前
沖縄で営業代行を頼むなら、MarketFit沖縄へ
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・全市町村への訪問営業 → 2自治体との契約獲得
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