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岩本 幹治
週末には社会人落語家として活動しているアラフォーサラリーマン！
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希望時間単価
2,500
円 / 時間
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実績
0件
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評価
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完了率
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ビジネス経験
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国内製薬メーカーにてジェネリック品の販売を行うＭＲ（前年度120％ＵＰ）
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〜 進行中
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メーカー
営業
正社員
本業として
企画、営業、売上分析、医療コンサル
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■ プロジェクトの目的
自社のジェネリック医薬品の普及と顧客（患者・医療従事者）満足度の向上。それに伴う医療費の削減をプロジェクトの目的としております。
■ 体制・人数
エリア別のプロジェクト体制であり営業人員は5名。
■ 自分のポジション・役割
プロジェクト内におけるチームリーダーとして、メンバー間の調整や営業で利用するための資料作成を行っております。
■ 目的を達成する上での課題
同時期に複数のメーカーから同一の製剤が発売されるため、いかに他社との差別化をし限られた人数で効率よく営業活動を進めていくか、そして売り上げにつなげられるかといったことが最大の課題です。
■ 課題に対して取り組んだこと
それぞれ顧客の求める条件を明確にし、顧客ごとの販売戦略を立案。
また、競合他社の情報収集を行い、自社品との比較を様々な角度から行うことで自社の強みを明確にし、それを分かりやすくＰＲすることを心掛けました。さらに効率の良い営業活動を行うために、使えるツールや販売ルートを活用し、より多くの売上増につなげられる対策を行いました。
■ ビジネス上の成果
上記のような顧客分析や他社との差別化を行うことで、製品としてのブランドの確立とその後の売上の貢献につながりました。
資格
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MR認定資格
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2013年12月
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MR認定資格とは、医療用医薬品の適正な使用と普及を目的とし、医療関係者に面接の上、医薬品の品質、有効性、安全性などに関する情報の提供・収集・伝達業務を行う人材を認定するための認定制度です。
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医療経営士
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2018年4月
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医療経営士資格とは、医療機関をマネジメントする上で必要な医療および経営に関する知識と、経営課題を解決する能力を有し、実践的な経営能力を備えた人材を認定するための資格です。
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ＩＴパスポート資格
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2018年12月
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ＩＴパスポート資格とは、ITを利活用するすべての社会人・これから社会人となる学生が備えておくべき、ITに関する基礎的な知識が証明できる国家試験です。
FAQ
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