業務内容
商談、やりっぱなしになっていませんか？
以下のようなお悩みがございましたら、ぜひご相談ください！ ・商談はこなしているが成約率が上がらない ・失注理由が「予算が合わなかった」など表面的な分析で終わっている ・メンバーの商談スキルにばらつきがあり、育成の仕組みがない ・追客（リード育成）が担当者の記憶や勘に依存し、取りこぼしが多い ・自分の商談を客観的に評価してくれる相手がいない
本パッケージは、商談の録画を第三者の営業視点で分析し、「どうすれば受注できたか」を言語化してお返しするサービスです。単なる感想ではなく、次の商談で実行できる具体的な改善アクションに落とし込みます。「商談→レビュー（振り返り）→改善→次の商談で実行」のサイクルを回し、自律的に成長できる営業担当者・チームづくりを伴走支援します。
▼弊社の商談フィードバックにおける強み ・ソリューション営業20年以上で鍛えた課題抽出力 億単位の大型案件から公共入札まで、あらゆる商談の現場に立ってきた経験から、顧客のリアクションの裏にある本音や、次につながる「とっかかり」を的確に見抜きます。 ・「ニーズ思考」への引き上げ 手段・作業の提案に終始しがちな商談を、顧客のビジネス全体を俯瞰したコンサルティング視点へ引き上げます。ヒアリングの構造化やSPIN話法の活用など、再現性のある型をお伝えします。 ・失注分析の形骸化を防ぐ仕組み化 「4大ハードル（時期・競合・反対者・価格）」を軸にした議事録フォーマットを整備し、外部要因のせいにせず自らの営業プロセスに改善のベクトルを向ける習慣を根づかせます。 ・現場と経営の両視点 工場長・役員経験を持ち、営業現場の改善と組織づくり（追客ルール・ナレッジ共有）の双方を支援できます。
▼フィードバックの主な観点 ・会社／サービス説明のコンパクト化（説明しすぎない営業への転換） ・ヒアリングの順序と深掘り（「できていること」の承認から潜在課題へ） ・オープンクエスチョン・SPIN話法の活用 ・クロージングと次アクションの合意形成 ・失注分析（どうすれば勝てたか／どの段階の何が足りなかったか） ・追客（リード育成）の仕組み化
▼主な成果物 ・商談ごとのフィードバックレポート（良かった点／改善点／次回アクション） ・議事録フォーマット（4大ハードル／失注理由の選択式＋記述式） ・優先改善ポイントの整理（個人別・チーム別）
▼対象 BtoBの中小企業・個人事業主。無形商材（コンサル・SaaS・BPO・制作等）の営業チームや、営業を強化したい経営者・営業担当者。
本パッケージは、成約を確約するものではございません。
基本料金
※ 納期は仮払い完了後からの日数です。
実績・評価
43 件
満足
0
残念
出品者
23時間前
『成果を約束する営業サポート』商談代行・テレアポから営業・顧客戦略立案まで徹底サポートします。
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43 件 満足0 残念
- 個人
『成約特化型営業サポート』
成約とそれまでの取組み（商談・ヒアリング、営業・顧客戦略立案などのプロセス）を報酬とした柔軟な料金体系をご提案します。必要とされている営業サポートを丁寧にヒアリングし、ビジョンの実現に向けて成約とその先まで徹底伴走。中小企業、特に個人事業主のtoB向けビジネスの営業面での競争力をサポートします！
▼ご挨拶
この度はご覧いただきありがとうございます！田中徳生タナカノリオと申します。
電気メーカー、IT専門商社でインターネット・LAN構築を軸にソリューション営業13年。また、中小の製造（製靴）業に従事し、ファクトリーブランドの小売業務、工場生産に計10年以上携わりました。特に5年以上の生産管理兼工場長経験により、品質・納期といった営業とは異なる成果の成功体験と実績を得ました。
▼営業としての強み
・高いヒアリング力
話を聞きだす質問力、話を受けて適切なフィードバックを返すスキル、
話しやすい雰囲気や関係性を作ることで、課題を明確にし
より良い提案を行うことができます。
・成果を出すこと
長年公共案件の入札に携わり落札できなければゼロになるという
重圧の中で提案力はもちろん適正価格を見極める力を養いました。
・顧客戦略の立案
自社の強みをよく知り、顧客の進む方向を正しく把握することで
顧客戦略を中長期的に立案し、建設的な提案を行います。
・案件マネージメント
提案、受注、構築を含めた全工程を担当し、打合せ・定例会議の調整、
スケジュール管理、 全体工程の把握を行い、お客様とエンジニアとの
潤滑油の役目を得意としてきました。
▼可能な業務
・テレアポ
・商談対応
・営業・顧客戦略立案
・営業資料作成
・営業トーク作成・改善
▼営業顧客業種
・情報通信事業者（IT関連）
・放送事業者（IT関連）
・公共・文教（IT関連）
・百貨店・専門店等小売業（製造業）
▼経験職種・スキル
・営業・営業マネージャー
新規開拓・顧客深耕、エンタープライズ・公共案件
・ファクトリーブランド企画MD
・店頭販売
・生産管理全般・役員
受注後からの納期管理、資材発注、中国協力工場管理・貿易、出荷業務
・工場管理・工場長
・Webマーケティング
・企業内IT管理
HP作成、受発注システム刷新、PCリプレイス
拠点間VPN、無線LAN
よろしくお願いします。
注文時のお願い
・商談の録画データ（文字起こし必須／オンライン商談への同席でも対応可）
・商材の強みと御社の強み（箇条書きでもOK）
・商材の資料またはURL
・御社のHPのURL
・現状の営業手法・議事録フォーマット（あれば）
・目標とする成約率や重点課題
■事前にご相談させてください
・レビュー対象者の人数・商談本数（プランの調整に使用します）
・録画・フィードバックの共有方法（要相談）
■ご留意事項
本パッケージは営業スキルの改善・育成を支援するもので、成約や成約率の向上を確約するものではございません。予めご了承ください。
