業務内容
上流商談のロープレで、RAの決裁者商談を実践的に見直します
人材紹介会社の育成責任者様・営業責任者様・経営者様を対象にした、RA向けのロープレ・アカデミーです。RA30〜100名規模の組織を主な対象としています。
このような課題に対応します
上流商談で詰まり、推薦案件数や面接設定数が伸びない課題に対応します。
実施内容
木嶋が採用決裁者役を担い、RAの方と1on1形式でロールプレイを実施します。
ロープレでは、上流商談における以下の2フェーズを扱います。
- 決裁者との関係構築
- 採用背景・顧客ニーズの深掘り
ロープレ後は、商談中の行動事実をもとに、2軸・7動作で再判定します。
集合研修、1on1ロールプレイ、商談同席、KPI確認を含め、内容は個社ごとに設計します。
ロープレは1クール最大10名です。
導入の流れ
- 現状の課題と対象組織をヒアリングします
- ヒアリング内容をもとに、個社ごとの実施内容を設計します
- 集合研修、1on1ロールプレイ、商談同席等を実施します
- 施策前後のKPIを確認します
KPI確認について
推薦案件数・面接設定数を、施策前3か月と施策後3か月で比較します。
なお、前後比較には季節性などの他要因が含まれるため、施策単独の要因としては扱いません。
- 業務
- 人材開発・オンボーディング
- 業界
- サービス
基本料金
※ 納期は仮払い完了後からの日数です。
オプション料金
※ オプションの納期は、基本料金の納期に上乗せされる日数です（仮払い完了後から起算）。
実績・評価
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出品者
30日前以上
経営管理に必要な多領域を横断するゼネラリスト、経営資源を最適化し信頼と成果で組織を支える
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- 法人
- 東京都
約25年にわたり経営企画・人事・経理・総務・法務などのコーポレート業務全般に従事し、スタートアップから上場企業まで多様な環境で戦略策定と実行を担ってきました。SaaS型予算管理や人材育成、DX推進、新規事業立ち上げ支援などにも対応可能ですので、ご相談ください。
▼可能な業務／スキル
・経営戦略・中期経営計画策定・KPI管理
・バックオフィス業務の再構築（人事、労務、経理、法務、総務）
・人事制度構築及び見直し（等級制度・報酬制度・評価制度）
・各種規程策定
・新規事業立ち上げ支援（市場分析、収支計画、契約書整備）
・SaaS導入支援（予算管理、ChatBot 、勤怠管理等）
・人材育成・評価制度設計・1on1制度運用
・情報セキュリティ体制整備（規程・研修・インシデント対応）
▼資格
・MBA（経営情報修士）
・ビジネス実務法務検定
・初級システムアドミニストレーター
・第二種衛生管理者
・普通自動車免許第一種
▼実績例
・googleWorkSpace導入支援から食肉卸業向け業務効率化DX推進（作業工数90％以上削減）
・SaaS型予算管理ツール導入と月次予実管理体制構築
・eNPS・営業KPI分析を活用した離職率改善と採用単価68%削減
・人材紹介業におけるアンケート分析とNPSスコア向上
・長時間残業者のゼロ化・残業平均大幅削減による労務環境改善
・セキュリティ意識向上施策により12ポイント改善（一般社団法人向け支援）
・就業規則の制定（一般社団法人向け）
・人事制度構築（一般社団法人向け）
・新規事業開発（合同会社向け）
※守秘義務の都合上、記載できない実績もございます。
個別にはお話できるものもございますので、ご興味を持っていただけましたらお気軽にご連絡ください。
▼活動時間／連絡について
できる限り柔軟にご対応させていただきます。急ぎの案件等もお気軽にご相談ください。
連絡は基本的にいつでも可能です。できる限り素早い返信を心がけますが、急ぎの仕事が入っている場合はお時間をいただくこともございます。
ご了承いただければ幸いです。
▼得意／好きなこと
・データ分析をもとにした経営改善と体制構築
・人と組織を成長させるマネジメントと対話型育成
ご興味持っていただけましたら、メッセージでお気軽にお声がけください。
どうぞよろしくお願いいたします！
よくある質問
- Q. どのような会社・担当者が対象ですか？
- 中堅・特化型の人材紹介会社で、RA育成に関わる育成責任者様、営業責任者様、経営者様を主な対象としています。RA30〜100名規模の組織を主眼としています。
- Q. どのような内容を実施しますか？
- 上流商談における「決裁者との関係構築」と「採用背景・顧客ニーズの深掘り」を扱います。ロープレ後は、商談中の行動事実をもとに2軸・7動作で再判定します。
- Q. ロープレの決裁者役は誰が担当しますか？
- 木嶋が採用決裁者役を担当し、RAの方とロールプレイを実施します。
- Q. 何名まで参加できますか？
- ロールプレイは1クール最大10名です。
- Q. 導入はどのように進みますか？
- 現状課題のヒアリング後、個社ごとに内容を設計・提案します。 プランによってことなりますが、その後、集合研修、隔週の1on1ロープレ、商談同席等を実施し、効果確認・レポートを行います。
- Q. 効果はどのように確認しますか？
- 推薦案件数・面接設定数について、施策前3か月と施策後3か月を比較します。 季節性や市況など、施策以外の要因も含まれるため、比較結果を施策単独の効果としては扱いません。
注文時のお願い
・現在の営業KPI指標や数値目標（共有可能な範囲で結構です）
・現在使用している営業用の会社説明資料やアプローチリストの概要
※いただいたデータは本業務のみに使用し、機密は厳守いたします。ご連絡およびお打ち合わせは、gooleMeet,Zoom,Teams等でおこないます。
規約に則り、仮払い前の外部連絡ツールへの誘導や
直接連絡にはご対応できかねますのでご了承ください。
