今ある商品で100万円売上営業企画をA4×300枚の独自論理図解図を使い提案します

営業企画 企画営業とは

セレンディピティ アイデアはどこから湧き出る？
どんな組織にも、学歴に関係なく積極的に事業を展開する人がいます。一方で、大学卒のブランドは持っているのに、軽い分析と評論はするけれども自分では具体策をまったく打ち出さない人もいます。

若いときから自分では行動しないから、何をやって良いか分からない。この積み重ねですが、年齢を重ねると小さな取り組みが恥ずかしくて、そのまま何もできない管理職へと進むか、組織から排除されます。

何かを企画して行動する人たちの根底にあるのは、「1.こうすれば目的に沿った事業ができるのではないか？」という思いと自らを動かす積極性です。そこに「2.提供したいモノやサービス」があり、「3.対象となる人たち」がいて、今をイメージして出口のアイデアを考える際には「4.季節や社会背景」が浮かび上がる。最後に「5.アイデア」という流れになるでしょう。

この５項目を言語化するだけでも、アイデアは浮かんでくるはずです。

営業企画を考えるための３つの基本～小さな会社が生き残る１つの具体
コロナ禍で旅館業などは代理店巡りをしていた従来型の営業スタイルが取れなくなり、財務状況が悪化した企業もあるでしょう。ネット受注のみで団体客誘致のための営業活動はできない、企画プランは従来型の「〇〇料理プラン」では、新たな魅力を具現化して苦境を乗り越え、未来へのステップを踏むことは難しくなります。飲食業のなかには2年前に始まった第一波に準備を開始し、1年以内に新たな店舗をオープンした例もあります。

何も手を打てない企業と、戦略を打ち出し次の時代へ備える企業との違いは、どこにあるのでしょうか？　答えは簡単です。有能な人材（学歴ではない）がいるかいないかです。小さな会社が生き残るか時代の波にのまれてしまうかは、学歴に関係なく、いまならインターネットマーケティングを運用できるかできないかに左右される可能性が高くなっています。その理由は、世界が向かおうとするマーケティングスタイル（purposeとbalance）とGoogleなどIT企業が打ち出すサービスの共通意図やしくみにあらわれています。

では、営業企画はどのように立てて行けばよいのでしょうか。その流れを論理的に解説します。まず、３つの基本（STP)を踏まえながらインターネットマーケティングのセオリーに沿って考えてみましょう。

1.インターネットマーケティングと重ねる
経営の神様と言われる松下幸之助氏の語った「私心を捨てる」「周知を集める」はネットマーケティングの「purposeとbalance」と重なっています。ネットマーケティングはなんでも叶いそうな幻想ではなく、普遍の考え方に基づいて組み立てられていることがわかります。

2.Word DTP Proの論理図解図と重ねる
2年で年商1億円にした小規模企業の成功モデルの情報編集手法と商品戦略を含む思考方法を300枚の図解図に再現しています。

3.IT関連サービスを利用して実践モデルと重ねる
ネット印刷の手軽さは、なんといってもその料金です。簡単な営業活動であれば1000枚のリーフレット印刷費は4000円程度。そのコンテンツ設計を行い、営業企画を組み立てることで誰でも100万円の売上を生み出す営業企画を開始し、具現化することができます。

発想とは、思いつきではありません。普遍的な考え方に基づいて、論理的に構成し、行動することから新たなチャンスを見つけていくことができます。
パソコンを使ってチラシを作るという考え方から始めて、現実的な売上創出からDXにもつながるビジネスモデルが、Word DTP Proが蓄積した独自のA4×300ページの図解図に集約されています。