時給労働からの脱却！講座単価アップを実現。稼ぎの限界を突破する「マーケティング視点の提案術」に迫る

受講者自己紹介

田村尚子と申します。 主な仕事はオンライン秘書です。 個人事業主様や法人様のバックオフィス業務全般をサポートしています。 フリーランスとしては5年目になります。

ランサーズには2017年に登録しました。 最初の3年間は使い方が分からず、そのままになっていました。 2020年に、ランサーズの使い方を学ぶ講座への参加を機に、本格的に活動を開始しました。

現在はオンライン秘書の仕事に加え、フリーランスにこれからなりたい人をゼロから育成したり、さらなる成長のための伴走サポートも行っています。 並行して、AIを活用しながら、フリーランスとして自走できる方を育てる仕事も最近は増えてきました。自らオンライン秘書として実務を手掛けることに加えて、人材育成の二軸で活動中しています。

受講前に感じていた課題感は？

フリーランスになった当初、事務系フリーランスの単価は低いと感じていました。 特にタスク系の作業は、時給換算すると1000円にも満たないこともありました。 仕事を受ければ受けるだけ、自分の睡眠時間や生活が削れていきました。 収入を増やすには、仕事時間を増やすしかない。まさに「時給労働」の限界でした。

講座の内容で印象的なものは？

ランサーズでの「案件の探し方」です。 これは本当に衝撃的でした。受講しないと伝わりづらいかもしれませんが、「案件一覧から探すのではない」という視点です。

依頼されている仕事一覧から探して、提案するのが普通ですが、依頼内容の情報をもとにその企業の課題を調べて、仮説を持ってアプローチする方法を教わりました。その具体的な手法は、マーケティングの目線そのものでした。 「そういう使い方があるのか」と、目からうろこが落ちました。

講座の中で、最も「ハッとした」学びは何でしたか？

すぐに役立ったのは、私自身の講師業（育成）においてです。 講座で学んだ「課題から探す検索術」は、そのまま生徒に教えるマニュアルになりました。

ランサーズを始めたばかりの生徒さんに、この方法を伝えました。 さらにAI（ChatGPTなど）を組み合わせる応用も教えた 結果、提案作成にかかる時間が大幅に短縮されたとようです。ある生徒は「1時間もかけていた作業が15分で終わった」と喜んでいました。 これは講座で得た大きな実践的メリットです。

実務ですぐに役立った内容はありますか？

「根拠を持って提案する」という思考法は、すぐに役立ちました。 今までは、お客さんに「いい顔」をしようとしていました。 「困った時にやってくれる人」になろうとして、自分の首を絞めていた。
受講後は、自分のスケジュールを見て、根拠を持って判断できます。 「ここで入れたら自分が稼働できない」 「だから納期はここです」 当たり前のことですが、自信を持って言えるようになりました。
なぜ？を自分自身だけでなく、クライアントにも聞けるようになりました。その結果、最初の依頼内容よりももっと深い話になり、より戦略から提案できる機会も生まれました。

本や動画と、この講座の違いは？

視点の「高さ」が全く違います。 一般的な本や動画は、「手段」の話が多いです。 例えば「インスタの文字を変えよう」といった、小さな視点です。

根岸さんの講座は、常に「もっと上流」を見ています。 「なぜそれをやるのか」という「目的」から入ります。 手段ではなく、全体像（大会）を見て戦略を立てる。 マーケティングの本当の基礎がわかった瞬間でした。

講師（根岸さん）はどんな存在でしたか？

マーケティングを「誰にでも分かる言葉」で伝えてくれる存在です。 絵や例え話を使い、初心者でも挫折しないよう導いてくれます。

また、講座の内容が「2歩先」を行っていると感じました。 受講した私（1歩先）だけでなく、私の生徒（2歩先）にまで届く内容です。 受講生だけで終わらない、質の高い講座でした。

受講後の変化・効果

まず、ランサーズを再び「すごく見る」ようになりました。 1年以上ほとんど見ていなかった状態からの大きな変化です。 講師業の案件や、バックオフィス系の仕事が増えていることにも気づけました。

受講後にご自身の行動はどう変化したか？

講座の課題で「35件の提案」に取り組みました。 これは久しぶりの「やり切った」という達成感でした。 ランサーズは「打てば響く」プラットフォームだと再確認できました。量は質に転化する、という言葉がありますが、まさに改めて実感しました。結局稼いでいる人は行動しているんですよね。

ただ、量だけでなく、提案の質も変わりました。 単なる作業（時給労働）の提案ではなく、 「バックオフィス業務の管理・ディレクション」という観点で、成果重視の視点で提案ができるようになりました。もちろん業務の特性上、一定の時間工数は必要ですが、その価値をより高く伝えることで、稼働単価見合いでもアップさせていけそうです。

具体的な成果を教えてください

いくつかありますが、まず1つ目は、思考そのものが変わったこと、その知識が整理されたことです。それにより、自信を持って人に説明できるようになりました。 講座で得た知識は、私の講師業における強力なエビデンスになり、生徒からの信頼も得やすくなりました。

2つ目は、行動の量と質が向上したこと。講座の宿題は大変でしたが、「上流」の提案（35件）のうち、4件からミーティングの打診がありました。1件も連絡がなくてもおかしくない世界において、 レスポンス率は約11%は、なかなか良い結果です。単に数をこなすだけでなく、工夫しながらこなすことで結果につながることを実感しました。

3つ目は、収入UPにつながる価値を高められたこと。 私自身の伴走サポート講座の付加価値が明確に上がりました。 結果として、講座の提供金額を以前より引き上げています。 時給労働から抜け出すための、大きな一歩になりました。

今後の目標について教えてください

今後は講師業をさらに充実させていきます。 クライアントワーク（実働）は、どうしても自分の時間がかかります。 少ないリソースで単価を上げていく方法を学べましたし、実行してみた結果、それができる実感もあるので。

来年の法人化も視野に入れています。 地方のオンライン秘書 兼 講師業として、年収4桁万円の収入を普通に維持できる状態を目指します。

この講座はどんな人におすすめか？

「積極性」と「行動力」がある方に強くおすすめします。 講座で学んだことを、前向き（ポジティブ）に実践できる方です。逆に「何でも教えもらいたい」という受け身の姿勢の方には、適さないかもしれません。

今のスキル感は関係ありません。 どんな職種の方でも「マーケティングの観点」から学べます。 「時給労働から抜け出したい」 「自分の単価や報酬を高めたい」 そう考える方にとって、報酬単価を上げるためには必須の講座だと感じました。