行動量が数百倍に激変！商談数ゼロ→2件へ。5年間の収入の壁を突破した「根拠ある提案力」に迫る。

受講者自己紹介

もんと申します。現在の主な仕事は、求人広告のディレクターです。キャリアのスタートはライターでした。 当初は「1文字0.5円」の世界で記事を書いていました。 そこから、ある求人メディアの広告制作の仕事に応募しました。 求人広告は法律の規定が多く、専門性が求められます。その経験をきっかけに、実績が増えたことで、様々な媒体の仕事も紹介して広まりました。

現在は、制作会社等から受けるお仕事が多くなっています。実は、自分から営業らしい営業をしたことがありません。 既存のお客様からの紹介や継続で成り立っています。

受講前に感じていた課題感は？

講師の根岸さんがやる、というのが一番の理由です。 根岸さんには強い尊敬の念がありました。ただ、受講はとても迷いました。 常に自分のキャパシティは一杯です。 「今やるべき講座なのか」 「宿題も多いと聞くし、中途半端にならないか」 一度はやめようとさえ思いました。しかし、「根岸さんに教えてもらえる」というチャンスを逃したくない。 最後は「もう飛び込むしかない」と覚悟を決めました。

講座の内容で印象的なものは？

最初は「結構難しいぞ」と感じました。 私の理解力は、他の受講生より低かったと思います。 それでも根岸さんは誠実に、基本的なことから丁寧に答えてくれました。

講座の中で、最も「ハッとした」学びは何でしたか？

学びは2つあります。

一つ目は、「もらいたい金額を言え」という衝撃です。 予算の組み方を聞いた時、そう言われました。今までは「自分の稼働分はこれくらい」と自分で安く決めていました。安すぎて「こんな安いの？」とクライアントに言われた経験もあります。「もらいたい金額を言っていいんだ」と、強くハッとしました。

もう一つは. 「なんとなくで動かない」という思考法。これが最大の学びです。 私は直感だけで生き、根拠なく動くことが多い人間でした。 「なんとなく」で提案先を避けたりもしました。根岸さんから「なんで？」と問いを投げられる。ひたすら、なぜ？と言い続けられます。スケジュールも予算も、すべてに「根拠」を持つ。仮説でもいいので根拠を持てるまで、なぜ？を自問自答する。これがマーケティングの第一歩だと気づきました。

実務ですぐに役立った内容はありますか？

「根拠を持って提案する」という思考法は、すぐに役立ちました。 今までは、お客さんに「いい顔」をしようとしていました。 「困った時にやってくれる人」になろうとして、自分の首を絞めていた。
受講後は、自分のスケジュールを見て、根拠を持って判断できます。 「ここで入れたら自分が稼働できない」 「だから納期はここです」 当たり前のことですが、自信を持って言えるようになりました。
なぜ？を自分自身だけでなく、クライアントにも聞けるようになりました。その結果、最初の依頼内容よりももっと深い話になり、より戦略から提案できる機会も生まれました。

本や動画と、この講座の違いは？

「わからない時に、わからない」と聞けることが大きかったです。 独学では「分かってないことが分かんない」というときがよくあります。 根岸さんが「分かんなかったら聞いて」と常に言ってくれた。 だから、安心して質問できました。

講座のスライドには、マーケティングの一般常識も含まれます。 独学なら読み飛ばしていたかもしれません。 根岸さんの「解説付き」だったから、本当の意味で理解できました。 本や動画だけでは、この理解度は得られなかったです。

講師（根岸さん）はどんな存在でしたか？

聞きやすい雰囲気を作ってくれる存在です。 「これが絶対正解だ」という言い方をしません。 「自分の意見はこうだよ」「そういう方法もありだよね」とフラット。 すごい人なのに、そう感じさせない。 だから素直に聞くことができました。

受講後の変化・効果

考え方も行動も、本当に大きく変わりました。 講座で学んだことを「どうにか成果に出さなきゃ」「出したい！」という意識が強く芽生えました。 講座後、私は営業しまくりました。 これは初めての体験です。

受講後にご自身の行動はどう変化したか？

一番の変化は「営業への向き合い方」です。 今までは「営業をかけない理由」を探していました。 断られるのが怖かったからです。

それが「どうやったら営業できるかな？」と考えるようになりました。 ポジティブに、営業する方法を探す自分に変わったのです。

行動のハードルも下がりました。 「1日5件やる」と決めれば、1時間で終わります。 Googleカレンダーに「営業する時間」を入れ、習慣化しました。 結果、行動量は何百倍にもなりました。

具体的な成果を教えてください

考え方や受け止め方に変化がありました。仮に断られても「なんでこの人は断りの文章を送ってきたんだろう？」と考えるようになりました。 物事の事象に「なんで？」と、より深く興味を持てるようになりました。

行動量が増えたこともあり、きちんと商談できる回数がゼロから2件に増えました。 収入にはまだ直結していませんが、ゼロが2になったことは大きな成果です。

そして「自分を安売りしない」と決めることができたのも変化のひとつです。 今までは「スキルがないから」とアシスタントの仕事を安く受けていたかもしれません。 今は「やってみよう」「できる方法をまず考えて動こう」と、自分のスキルに自信を持って提案できます。

学習を実践につなげた事例があれば教えてください

講座で学んだことを活かし、別件でイベントプロデュースの仕事を取りました。 単価は1件20万円ほどです。 「やりがいやお助けだけで仕事しない」「提供している価値の分はしっかりと対価をいただく」形で受注できました。

この講座を受けていなければ、自分のキャリアは変わらなかったです。 自分の行きたいキャリア（イベントプロデュース）に、確実に向かえています。

今後の目標について教えてください

最終目標は「自分をコンテンツ化して生きていく」ことです。 根岸さんから「やりたいことをプロのレベルまでやりきることが大事」と教わりました。 クライアントワークをしながら、自分のやりたいことも両立する。 そのために、自分に価値をつけていくことを怖がらずに挑戦します。

この講座はどんな人におすすめか？

私とまったく同じ悩みを持つ人におすすめです。 「手を動かす働き方に、アッパー（上限）を感じている」 「このままでいいのかな、とモヤモヤしている」 そういった方には、すごく向いています。

また「マーケティングに興味はあるけど、ハードルが高そう」と思っている人。 キャリア迷子の人にも、とても良い講座です。

逆に、この講座は「受けたらなれる」という受動的な人には向きません。 宿題も多く、行動量が求められます。 しかし、行動したらその分だけ、必ず自分に返ってきます。 3ヶ月間「やりきる」と決めたら、絶対に変わります。そして、講師（根岸さん）を使い倒してほしいです。 それが、成果を出す一番の近道だと思います。