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都内周辺で約20棟の商業ビルを所有するオーナー企業でテナントリーシング契約担当
■ 自分のポジション・役割
不動産営業ユニットにて大手チェーン店や焼肉店などのテナント誘致を成功
■ 目的を達成する上での課題
お客様の事業内容・店舗の方針などを内見の際から丁寧に聞き出し、予算等照らし合わせながら入居計画をする必要があった
しかし、お客様側にも家賃などの条件が限られているため、クリアする必要があった
■ 課題に対して取り組んだこと
可能な範囲までは家賃の値下げができるが、上質なビルメンテナンスサービスを提供する自信があると伝えた上で家賃交渉や入居時期に対する折り合いをつけた
■ ビジネス上の成果
東京都心のメイン通りに所在するビル1階に素晴らしいテナント様を誘致することができた -
営業支援・営業代行企業にて、大手ITサービス企業のテレアポを行い、社内で月間MVPに。
■ プロジェクトの目的
業界最大級の営業支援・営業代行企業にて、現場の営業代行として大手ITサービスメーカーの新規事業立ち上げに関わりました。
■ 体制・人数
1名、のちに2名
■ 自分のポジション・役割
テレアポ業務
架電状況や営業成績の分析
■ 目的を達成する上での課題
新規事業であったため、自身の結果を分析して答えを導かなければならなかった。
■ 課題に対して取り組んだこと
とにかく細かいところまでフィードバック
■ ビジネス上の成果
社内月間MVPを獲得した（社内営業職約200名の中）